营销方案。

与其忧虑未来，不如提前规划，方案的讲解至关重要。方案的设计可以帮助我们记住重要事项，以备不时之需。在这里，泡泡演讲稿编辑为您推荐的是“营销方案”，通过阅读它，您不仅可以获得新的知识，还能体验到全新的感受！

营销方案 篇1

口碑营销方案

随着社交媒体的兴起和互联网的普及，传统的营销方式已经不再有效。消费者更加乐于从朋友和家人那里获取产品或服务的推荐，而不是盲目相信广告宣传。基于这一观察，越来越多的企业开始将注意力转向口碑营销，这已经成为了一种非常重要的营销方式。

口碑营销是以消费者的真实评价和推荐为基础，通过积极的品牌形象塑造和推动消费者互动，来达到提高企业产品或服务声誉的目的。下面我们将详细介绍一套口碑营销方案，帮助企业更好地利用口碑来推动销售和品牌发展。

企业需要关注产品或服务质量的提升。一个好的产品是引起消费者口碑的基础。企业需要确保产品的质量和性能得到提高，并提供专业的售后服务。只有消费者满意企业的产品或服务，他们才会真诚地推荐给亲朋好友。因此，提升产品或服务质量是口碑营销的第一步。

企业需要搭建一个可信的评价平台。消费者的评价是口碑营销的核心。企业可以通过创建一个在线社区或论坛，来让消费者分享他们对产品或服务的看法和体验。企业可以积极参与讨论，回应消费者的疑问和建议，展现企业的专业形象。企业还可以利用社交媒体平台，鼓励消费者通过点赞、评论或分享来表达他们对产品或服务的喜爱，进一步扩大口碑的影响力。

企业需要积极回应消费者的反馈。消费者的评价不仅仅是对产品或服务的表达，还包括他们对企业的建议和意见。企业需要认真倾听消费者的声音，并积极采纳他们的建议。通过回应消费者的反馈，企业表明自己的诚信和关注消费者的态度，进一步巩固消费者的信任和忠诚度。

企业可以利用公关活动来增强口碑的影响力。通过组织一些与产品或服务相关的公益活动，企业可以在消费者心中树立积极的形象，提高品牌的认可度。企业还可以邀请一些知名人士或专家加入品牌宣传团队，通过他们的权威性来提高产品或服务的信誉度。

企业应该注重消费者的体验和情感连接。消费者往往更容易被品牌的故事和情感所打动。企业可以通过提供个性化的购物体验或考虑消费者的感受来增加消费者对产品或服务的喜爱。企业可以通过故事营销来讲述品牌的成长历程和价值观，与消费者建立更深层的情感连接。

小编认为，口碑营销是一种通过积极的品牌塑造和消费者的真实推荐来提高企业品牌力和销售的营销方式。企业需要关注产品或服务质量的提升，搭建一个可信的评价平台，积极回应消费者的反馈，利用公关活动增强口碑的影响力，并注重消费者的体验和情感连接。通过这些措施，企业可以更好地利用口碑来推动销售和品牌发展。

营销方案 篇2

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

营销方案 篇3

酒吧营销方案

酒吧作为年轻人聚会的热门场所，如何制定一套有效的营销方案，吸引更多的顾客，提高销售额，成为酒吧经营的关键。本文将从策划主题活动、提供优质服务和利用社交媒体等方面，详细介绍酒吧营销方案。

一、策划主题活动

酒吧的主题活动是吸引顾客的一种重要方式。可根据不同的节日、季节或主题，制定一系列具有吸引力的活动方案。例如，在传统节日如圣诞节、情人节等，可以举办主题派对，提供特色的饮品和美食，并组织创意互动游戏，让顾客在欢乐氛围中度过愉快的时光。还可以通过与音乐人、DJ合作，策划特色音乐表演，吸引喜欢音乐的顾客前来消费。酒吧可根据自身定位和目标人群选择适合的主题活动，通过提供独特的体验，吸引潜在顾客的关注。

二、提供优质服务

无论是新客户还是忠实顾客，提供优质的服务是吸引和保持客户的关键。在员工的招聘和培训方面要严格把关，确保他们具备良好的沟通技巧和服务意识。酒吧员工应具备专业的饮品知识和制作技能，能够熟练调制各种酒品，为顾客提供独特的味觉享受。另外，酒吧应注重顾客反馈，及时解决顾客提出的问题和意见，并通过回馈活动，奖励忠实顾客，增强他们的归属感。为了提升顾客的体验感，酒吧还可提供VIP礼遇，例如赠送酒吧专属纪念品，为顾客提供独立的休息区域等。通过提供优质服务，让顾客感受到独一无二的价值，从而增加他们的消费意愿。

三、利用社交媒体

现如今，社交媒体成为人们获取信息和交流的重要渠道，酒吧可以充分利用各大社交媒体平台，扩大品牌曝光度和影响力。酒吧应根据自身特点和目标人群选择适合的社交媒体平台，例如微信、微博、Instagram等，并定期发布有趣、有用的内容，如酒品推荐、独家优惠、以及与顾客互动的有奖活动等。同时，酒吧还可以合作与社交媒体达人或KOL，通过他们的影响力吸引更多的粉丝和顾客。建立一个线上社群，与顾客建立良好的互动与沟通，使顾客对酒吧的关注和喜爱转化为线下实际消费。

四、与附近商家合作

酒吧周边的商家也是可以合作的资源，通过与他们建立合作关系，可以互相促进业务的发展。例如，与周边的餐厅、影院等商家合作，提供联合优惠和套餐，吸引更多的消费者前来。可以与当地知名活动策划公司合作，共同策划一些特色活动，如派对、演出等，扩大酒吧的影响力和号召力。通过与附近商家的合作，可以扩大酒吧的知名度，吸引更多的潜在顾客。

通过策划主题活动、提供优质服务、利用社交媒体和与附近商家合作等方式，酒吧可以制定一套全面有效的营销方案，吸引更多的顾客，提高销售额。酒吧营销是一个不断变化的过程，需要根据市场、顾客和竞争情况进行不断调整和优化。只有不断创新和与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销方案 篇4

一、目的：

为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

二、范围：

xx四路店

三、活动时间：

20xx年7月1日——20xx年9月30日

四、职责：

1、总经理对本方案负直接领导责任；

2、各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；

3、营销部对本方案负企宣责任；

督导责任。

五、活动细则：

1、本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份

锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶

鹏程万里宴xx99元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶

金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶

状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

六、需用物品：

1、活动宣传易拉宝两套；

服一套。

6、数码相机一部

七、激励：

1、活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；

2、因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；

菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；

提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；

5、厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；

6、营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

营销方案 篇5

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

营销方案 篇6

葡萄营销方案

近年来，葡萄的消费需求呈现稳步增长的趋势，各个葡萄产区纷纷意识到市场潜力的巨大，开始逐渐加大对葡萄营销的投入。葡萄营销方案的设计与实施成为葡萄产业持续发展的关键之一。为了适应市场需求和提升销售业绩，葡萄产区制定了一系列具体且生动的营销方案，本文将详细介绍其中的一些创新策略。

葡萄产业开始注重品牌建设。建立品牌是树立企业形象和产品价值的重要手段，也是葡萄产区在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。为此，葡萄产区通过精心策划的品牌推广活动，积极增加品牌知名度。例如，他们组织各种葡萄节庆活动，邀请名人代言，举办葡萄品鉴会等等，以吸引更多消费者的关注和参与。通过建立品牌，葡萄产区成功地提升了产品的附加值和认可度。

葡萄产业注重互联网渠道的营销。随着互联网的迅猛发展，线上渠道已经成为众多企业进行产品推广和销售的重要途径。葡萄产区通过建设专业的电商平台，提供便捷的购买渠道和服务，极大地拓展了销售范围。同时，他们也积极利用社交媒体进行品牌推广，利用微博、微信等平台与消费者互动，传播有关葡萄的知识和促销信息，进一步提升了品牌影响力和用户粘性。

葡萄产业注重渠道建设。葡萄是一种易损坏的水果，所以良好的物流渠道和销售渠道对于保证产品质量和达到最终消费者的手中至关重要。葡萄产区积极与物流公司合作，建立高效的物流体系，保障葡萄的新鲜度和品质。同时，他们也与各大超市、农贸市场等建立合作关系，确保产品能够畅销。葡萄产区还开设葡萄专卖店，提供更加舒适的购物环境和个性化的销售服务，吸引消费者前来购买。

葡萄产业还注重产品创新和差异化经营。为了满足不同消费者的需求，葡萄产区积极引进新品种，推出不同口味和风味的葡萄产品。除了常见的鲜食葡萄，他们还开发了红葡萄酒、提取葡萄籽油等系列产品，丰富了产品线，增加了销售渠道。葡萄产区还推出了环保包装、个性化礼品盒等差异化营销手段，提升产品附加值，并增强了竞争力。

葡萄营销方案的实施对于葡萄产业的发展具有重要意义。通过品牌建设、互联网渠道的开发、渠道建设以及产品创新和差异化经营，葡萄产区成功地推动了销售业绩的提升和品牌价值的提升。这只是葡萄产业发展过程中的一小步，随着市场竞争的进一步加剧和消费者需求的不断变化，葡萄产区还需要不断创新和完善营销战略，以保持竞争优势，实现良性的发展。

营销方案 篇7

酒吧营销方案

如今，酒吧行业竞争日益激烈，吸引更多顾客成为每一个酒吧经营者的首要目标。因此，一个创新且有效的营销方案将成为各个酒吧取得成功的关键。本文将详细介绍一种针对酒吧的营销方案，旨在吸引更多的顾客，提升酒吧的知名度和利润。

第一段：背景

随着社交媒体的飞速发展，人们对于酒吧的了解更多地通过线上获取。因此，在酒吧的线上宣传和营销变得格外重要。通过各种方式提高酒吧在互联网上的知名度和曝光率，将成为该方案的核心目标。

第二段：社交媒体宣传

酒吧需要建立自己的社交媒体平台，如Facebook、Ins、微博等。通过这些平台，酒吧可以定期发布酒吧的最新活动、特色饮品和菜单等信息。同时，酒吧还可以与顾客互动，回答他们的问题或提供建议。通过发布一些有趣、富有互动性的内容，如笑话、谜语等，吸引更多的用户关注并分享，提高曝光率。

第三段：在线预定服务

酒吧需要推出在线预定服务。这对于那些想要庆祝生日、聚会或其他特殊场合的顾客特别有吸引力。通过在线预定，顾客可以事先选择场地、菜单和饮品，并进行付款。这不仅方便了顾客的预定过程，也为酒吧提前获得的书桌和酒水订单提供了更好的资金管理。

第四段：网络营销活动

酒吧可以开展一系列的网络营销活动来吸引顾客。例如，举办在线调酒比赛，鼓励顾客在社交媒体上分享自己制作的饮品，并设置奖品以增加参与度。还可以开展线上抽奖活动，鼓励顾客在社交媒体上转发和分享特定的帖子，以增加品牌曝光率。通过这些活动，酒吧可以积极互动，并吸引更多的潜在顾客。

第五段：线下促销活动

除了在线营销，酒吧还需要开展一系列的线下促销活动。其中之一是举办主题派对。通过定期举办有趣、独特的主题派对，如万圣节派对、复古派对等，吸引更多顾客前来参与。还可以与当地的音乐家、DJ或艺术家合作，举办现场演出或艺术展览，以增加酒吧的娱乐性和吸引力。这些促销活动将吸引更多的人们前来，提升酒吧的知名度和口碑。

第六段：顾客关怀

酒吧需要重视顾客关怀。除了提供高质量的饮品和服务，酒吧还可以通过定期举办顾客感谢活动，如优惠券、折扣、生日礼物等，来回馈忠实顾客。通过开展会员制度，酒吧可以提供更多的专属优惠和特权，吸引更多顾客加入。通过这种方式，酒吧可以建立起与顾客的关系，提高顾客的忠诚度和重复消费率。

小编认为，通过社交媒体宣传、在线预定服务、网络营销活动、线下促销活动和顾客关怀等方法，酒吧可以实现更好的营销效果。这个方案不仅能够提高酒吧的知名度和曝光率，吸引更多的顾客，还可以提高客户的忠诚度和利润率。当然，该方案只是作为一个参考，酒吧经营者还需要根据自身情况进行调整和完善，以达到最佳的效果。

营销方案 篇8

中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的：

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动时间：

即日起至10月4日(八月十五)

三、销售渠道及促销活动：

（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；

（3）通过市场营销部一对一联系酒店大客户，争取大的订单；

（4）按部门分配进行销售；

（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。

四、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

协助工程部对大堂月饼展台进行布置

2、房务部：

（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

（3）设计中秋入住客房赠送月饼的方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

（1）负责大堂月饼展台的制作；

（2）负责酒店广场月饼销售点广告牌的搭建。

4、财务部：

（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

（2）联系供应商提供货品及展示月饼品种；

（3）提供团购月饼提货券。

5、行政人事部：

（1）负责大堂展台的管理。

（2）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

（团购提取券的设计、制作；

（2）提前统计需要赠送的客人名单及品种；

（活动场地的布置。

五、相关工作时间要求：

1、大堂月饼展台的布置于9月10日前完成；

销售统计负责人于9月5日前确定；

3、宣传彩页于9月10日前完成；

4、月饼销售点的组织销售最迟于9月15日前到位开始销售。

六 、定价及提成（暂）

七、未尽事宜，我部将另行通知

营销方案 篇9

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排9月14日，20xx年淘宝天猫活动开始宣传。9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名会场)。10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。10月31日，分会场公布报名结果。11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和晚会等。11月11日，20xx淘宝天猫活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。四、活动会场介绍20xx年淘宝天猫活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)五、活动玩法在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。六、活动晚会曝光据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。七、活动卖家特权据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。八、活动流量资源和资金支持在20xx年淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

营销方案 篇10

一、活动主题

主题一：中秋有“礼”，国庆放“价”

主题二：双节同庆，豪“礼”无限

二、活动时间规划节日的营销活动并不是独立的，环环相扣才能达到理想效果！

20xx年教育培训机构的中秋国庆营销规划可以分为三个阶段：

第一阶段：活动预热（，吸粉引流。

第二阶段：正式活动（，倾情回馈老客户，限时折扣、超值福利大放送,拉新裂变刺激下单。

第三阶段：客情维系。引导用户进入私域，做好客户维护运营，完成升单转化，实现营销增长和用户留存。

三、第一阶段：预热阶段

要想活动做得好，预热阶段少不了。在活动前期，教培机构可以通过公众号发布预热文章、海报，并转发朋友圈进一步推广；还可以制作专门的预热短视频，投放到视频号、抖音等短视频平台进行活动预热。

此外，教培机构还可以通过开屏广告、幸运抽奖、打造主题店铺等方式来营造节日氛围，对节日活动进行预热和曝光。

玩法一：开屏广告

活动主题：中秋有“礼”，国庆放“价”

使用工具：开屏广告

玩法详情：

老师可以设置主题为“中秋有礼，国庆放价”的开屏广告，吸引用户关注；

老师也可以在创客匠人后台设置专属的双节活动优惠券、兑换券等，通过开屏广告一键领取优惠券，营造节日氛围的同时，引起大家的消费欲望。

玩法二：幸运抽奖

活动主题：双节幸运转盘

使用工具：幸运大转盘

玩法详情：

在预热阶段，教培机构可以借助幸运大转盘工具设置幸运抽奖活动，准备课程资料、积分奖励、优惠券等奖品，通过幸运大抽奖来培养用户每天逛知识店铺的习惯，营造活动氛围。

在幸运大抽奖的奖品选择上，机构老师可以在社群内做一个小调查，选择用户感兴趣的产品，这样更能吸引用户参与。

注意：会有一部分薅羊毛的顾客关注幸运抽奖活动，因此在每日的抽奖次数设置上要注意限制，建议每人每天免费抽奖3次最佳。

四、第二阶段：正式活动

中秋国庆双节同庆，教培商家可以展开的活动内容有很多种，教培商家可以通过拼团、秒杀、推荐有礼、活动投票等方式来活跃用户，促进老带新转介绍，减小变现难度，有效提升转化率。

玩法一：双节拼团大狂欢

活动主题：中秋国庆拼团大狂欢

使用工具：拼团工具

玩法详情：

老师可以设置“中秋国庆三人拼团活动”，筛选出爆款精品课程来作为参与活动的课程商品，例如可以将原价1299元的爆款课程设置为拼团价899元，以较大的价格差来吸引学员参与。

此外，老师也可以借助拼团工具设置阶梯拼团活动。将开团人数设置为8人等阶梯，每一阶梯对应的价格不同，越多人拼单成功，则价格越低，这样可以快速引流拉新，实现营销增长。

玩法二：限时秒杀

活动主题：双节超低折扣大惠战

使用工具：限时折扣

玩法详情：

根据营销经验来看，限时折扣、秒杀活动一直都很受用户的欢迎，在“倒计时”“限量”“超低价”等具有冲击力的文字营造出来的紧张氛围下，用户会更愿意参与活动，也能快速为平台带来可观的流量。

老师可以筛选出平台中高热度、受欢迎、价格适用于秒杀活动的课程商品来参与此次活动，并结合创客匠人“限时折扣”工具来创建“双节超低折扣大惠战”秒杀专区。

机构老师可以根据课程原价和促销情况设置秒杀时间和限购个数，如，秒杀活动时间可以设置为仅在中秋当天的10:00-11:00期间展开，将原价365元的视频课以一折优惠出售，限时限量，让用户在参与活动中有紧迫感。

玩法三：打卡刷题赢免单

活动主题：双节学习不打烊

使用工具：打卡

玩法详情：

中秋国庆双节时间长，是用户进行学习和自我提升的良机。据此，教育机构可以在中秋国庆期间创建相关的“双节学习不打烊，每日打卡赢免单”主题打卡活动。

学员在活动期间参与每日学习打卡，将自己的学习心得以文字、图片、视频、音频等形式分享在知识付费平台上。

打卡活动支持后台精选与评论，平台运营者可以根据学员的打卡情况进行高质量打卡内容筛选，挑选出10个用户的打卡内容设为精选，被选中的用户可以获得机构正价课程免费学习的权益。

除了设置日历打卡以外，情感类、家庭教育类、两性婚恋类机构老师也可以设计活动主题打卡活动，如“双节家国故事”“想说故事给你听”等，学员通过打卡活动分享自己的家国故事、情感故事，通过打卡活动了解学员，借此来开发出新的课程。

玩法四：双节主题作品赛

活动主题：浓情中秋·喜迎国庆

使用工具：活动投票

玩法详情：

中秋和国庆是下半年的重要节点，在双节来临之际，不同领域的教育机构可以结合自身的行业特点来灵活策划双节主题作品赛。

例如，艺术教育机构可以开展以“中秋团圆”“双节合家欢”为主题的画作、书法比赛；舞蹈、声乐类机构可以开展“浓情中秋·欢度国庆”、“歌颂祖国”舞蹈歌唱比赛；家庭教育、早教类的机构可以策划“为爱出发，亲子月饼DIY”主题活动等等。

这些主题作品赛主要通过创客匠人的“活动投票”功能来进行，机构需要设定好比赛内容和形式要求。

学员可按要求自由上传图片、视频、音频等各类作品，以活动投票的形式来进行赛事排名，根据票数排名给予不同奖励。

玩法五：分享推荐赢好礼

活动主题：购课黄金周，推荐赢好礼

使用工具：推荐有礼

玩法详情：

在双节之际，教育机构可以通过推出“购课黄金周，推荐赢好礼”的营销活动来进行拉新引流。借助创客匠人“推荐有礼”功能，可设置推荐活动类型、推荐人奖励方式等。学员按要求进行课程内容或店铺首页推荐，被推荐用户访问、注册或购买课程就视为推荐成功。

根据推荐有礼功能的分级奖励设置，教育机构在策划推荐有礼活动时可以将推荐奖励设置如下：

第1级奖励：推荐人数每达到3人，获得500积分；

第2级奖励：推荐人数达到5人，获得获得价值100元的双节专享优惠券；

第3级奖励：推荐人数达到10人，获得100积分加上30天VIP体验券。

五、第三阶段：客情维护除了做好引流和转化工作以外，活动期间对新用户的客情维护和精细化运营，以及活动结束后的复盘分析工作必不可少。在活动预热期，可以将用户引流至社群进行运营和维护，在社群内通过干货、直播预告、课程通知、活动信息预热等方式触达用户，勾起用户参与活动的兴趣，增强用户粘性，提升用户信任感和忠诚度。

此外，在活动结束后，相关的活动运营人员应该结合数据分析工具对活动效果进行复盘分析，总结出优点和不足，让营销活动效果最大化。