冠军发言稿(精选12篇)。

没有所谓失败，除非你不再尝试，当我们不得不进行一场演讲时。准备演讲稿可以让你在演讲中更好地保持对听众的引导和关注，优秀的演讲稿可以让您的听众对您更有信心。不管是对于新手还是老手了解“冠军发言稿”都是很有必要的，希望您能多多留意我们的网站我们会不断更新和完善！

冠军发言稿【篇1】

美联英语提供：美联英语：第五届全国英语演讲比赛冠军演讲稿《我眼中的success》

(第五届全国英语演讲比赛冠军的演讲稿)

my definition of success

by chen heng 陈恒上海外国语大学

获得第五届全国英语演讲比赛冠军)

专家点评：演讲以寓言故事开头，非常生动。最后，提出了成功的观点，达到了立论的效果。

“once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose. to all the suitors who came to the king's palace to ask for the hand of the princess, the old king assigned three tasks to be ac***plished, each next to impossible. one day, into the king's palace came a handsome young prince...

" well, you know the rest. the three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the princess's hand triumphantly.

and the ending is always the same, finishing with the line "and they live happily every after."

why aren't we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, i would say, so unimaginative? how can a story like that endure generations of repetition`? because, i think, it is a typical success story.

it is highly philosophical and symbolic. by implication, we see a 4-step definition of success: 1 ) a goal to be set.

as represented by the beautiful princess; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the process of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of success, as represented by the happy marriage.

the story not only caters to everyone's inward yearning for success, but also emphasizes the inseparability of the process and the result. the reward of success will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa. if a person inherits his father's millions and leads an easy life, he is not a successful person even in material terms, because there are no difficulties involved in his achieving affluence.

the term "success", to be sure. will not sit still for easy definition. but as i understand it, the true meaning of success entails a ***bination of both the process and the satisfactory result of an endeavor.

to clarify my view, let me give another analogy.

if we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away david seaman or any other goal keeper, so that another david, namely david beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of ac***plishment and the joy that it brings. if we further changed the rules by not allowing arsenal's defenders to defend, so that beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared. in accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, success acquires its value.

the sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on over***es.

the concept of success is not constant but relative because the nature of difficulty is also relative. something you do effortlessly might pose a great difficulty for a handicapped person. in acquiring the ability to do the same as you can, he or she achieve success.

that's why we greatly admire stephen hawking, because, though confined to a wheel chair, he has contributed greatly to the field of science.

i myself, a rather shy person by nature who easily suffer from stage fright, had to pluck up great courage to take part in a speech contest like this. i could have stayed away and had an easy time of it by not entering the university level contest.but i chose to accept the challenge and to face the difficulties.

now here i am. if i ***e out first, it will be a great success for me. if i ***e out last-i hope this will not be the case-but if i ***e out last, i will not call my attempt a failure, but will also celebrate it as a true success, because part of my goal is my own character training-to do more assertive, to be brave in face of difficulties.

for me, it is a meaningful step forward, **all as it is, in the long journey toward the final success in my life, because i have truly gained by participating.

let us return to our handsome young prince and the 4-step definition of success. you my have noticed that the usual worldly criteria of wealth, position and fame were not mentioned as part of the story, but rather, it emphasized the process of over***ing difficulties. the ancient wisdom had already defined the meaning of success, and this is my definition, too.

thank you.

译文:成功之我见

“很久以前，有个国王，他的女儿貌美如花。老国王向所有向他求婚的人提出了三项挑战，每项任务都极其困难，几乎不可能完成。一天，来了一位年轻英俊的王子……”好了，下面的故事你们都知道了。

这三个任务在不同的版本中是不同的，但关键部分的情节是相同的：王子成功地通过了测试，得到了公主的心。故事的结局是一样的。最后一句是：

“从此他们幸福地生活在一起。

为什么我们对如此美妙、如此不切实际,而我要说,如此缺乏想象力的东西这么乐此不疲呢?这样的故事又如何能够经历几代人的重复?我想，因为它是典型的成功的例子。

这个故事很有思想性和代表性。通过故事带给我们的启示，我们认识到了成功定义中的四个步骤;第一，目标的设定，有如故事里美丽的公主;第二，所遇到的困难和挑战，就像三大任务;第三，克服困难的过程，故事中青年经历重重难关可以作为象征;第四，就是成功的果实，如同幸福的婚姻。

这个故事既迎合了人们内心对成功的向往，又强调了过程与结果的不可分割性。如果通往成功的道路坎坷曲折，成功的回报就会硕果累累，反之亦然。如果一个人继承了父辈的百万家产而生活得轻松富足，那么，即使在物质上，他也不能算是个成功人士，因为，他的财富并没有经过艰难困苦而获得。

确切地说，“成功”这个词，不是个静态简单的定义。以我的理解，真正的成功感是奋斗的过程和奋斗后满足的结果。让我再举一个例子来说明我的观点。

冠军发言稿【篇2】

《请不以结婚为目的的恋爱吧》 刘媛媛

据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗，他是 那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫，你现在 再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默，还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过 如此。我发现我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的 时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更 害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名字只有放在我 的嘴巴里面才安全。你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗？（没有）有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。从头到尾我都在扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时 候我第一个两肋插刀的冲过去，他说我是最懂他的人，我怎么不懂了，没有人比我更了解他，我知道他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的 肉，他也常常跟人夸我说我是那种懂事的好姑娘，对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么，我想给他我的一切，但我什么都没有，我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。你们呢，你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗？某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情 之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧，但是我想问你们，你们真的不相信爱情了 吗，那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭，你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗，不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了，你在心里面你都 渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢 吗，很可悲吗，不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的 回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲，所以我希望咱们还可以再试着像一 个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人，我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听 不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又 勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉 得它美好，我都不会觉得后悔。如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他 太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘 来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来从来没 有得到过爱情。

《面对不成功的人生》

刘媛媛、马薇薇

如何面对不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我觉得我包括现场所有的你们谁都不能说自己的人生是不成功的人生，因为你的人生根本还没有结束，只要我们还没死，我们只是在人生中遇到了失败而已，谁都不许说自己的人生是不成功的人生。

媛媛告诉我们说啊，只要人还没死无法判断成功失败，现在社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理就是只要你坚持，只要你玩命，是一定会成功的，而且万一你不成功，每个人对成功的标准不一样，你只要有心灵的满足，那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何，反正我总是会发现人生这出戏我不是主角，只是个死跑龙套的。

人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失败的时候，在我被观众喝倒彩的时候，我一个人也能而且必须会唱下去。对，我是北大的，但高中的时候谁都想不到我是一个差等生，是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生，然后有一天这个差等生突然异想天开想考北大，然后像个神经病一样去努力，但是高考的时候我还是没考上。有人说你失败了，我失败了吗，承认失败多容易啊，比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了，但是我不服气，四年之后考研我又考回北大了，所以说一个人他一辈子不做任何尝试，他不做任何冒险的事，他也不为任何事情努力，他永远都不会失败，他都没有资格遭遇失败，但是你不同，你做过梦，你发过疯，你哭过、笑过、奋斗过，你爱过、恨过，你也后悔过，于是啊，芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说你的人生不成功。

一将功成万骨枯，一个分子无数分母，成功这件事其实成功率极低，毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬，权衡得失、趋利避害，是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗，追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在，因为你几乎注定会失败，所以你期待成功的每一天，都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费。

每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

泰戈尔说“飞鸟从天空飞过，可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友，你知道吗，你自己应该懂你在这片天空飞翔过。

冠军发言稿【篇3】

上台前，老师会把你的学名介绍给学生。

庄：尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！（三人一起鞠躬）

庄：很荣幸在冠军特别讲座中与大家分享我们对诗歌朗诵的一些看法和技巧，希望能给大家一些启发。

我是八六班的庄奕轩。我先向大家介绍一些诗歌朗诵中细节的处理方法，就拿上台来说，从走上台开始，我们的脸就会一直面向台下的评委老师们，要面带微笑，下巴要高。当走到舞台上时，首先低头看人脚之间的距离。 这只是一个很小的动作，我们将在舞台下进行许多练习。

当我再次抬头，站起来后我会对你说一些话，就像今天的开场白：亲爱的老师。。。大家好。

接着三个人就一起向台下的人鞠一个躬。我们一开始对这个动作争辩了很久，认为直接读诗会更好一点，但是最后，参赛者中就只有我们这一组用了这么一种特别的开场方式。除了上台，朗诵时肢体语言的表达也能增强舞台效果，像扬手、握拳、跨步、点头、微笑，我们在朗诵时都用上了。

扬手呢，我们在做的时候都是向同一个方向的，还有握拳，不仅可以夹在腹部，也可以有力地伸出去，但有一点小细节是，拳头伸出去时可以小幅度地抖一抖，这些动作都是我们自己在镜子里反复练并且有加工过的。我们认为这些不寻常的细节是取胜的好方法！

大家好。我是86班的周铉羽。我负责挑选我们的诗歌和**。

当时选诗歌很巧，曾经在看一本较冷门的书时，觉得那首诗挺有感触，便一直记得。说要诗歌朗诵，第一个记起的就是那首诗。问过全组人后没有异议，就很快地决定下来了。

我的建议是：诗歌朗诵必须选择一首与自己产生共鸣的诗歌，并大声朗读。这样，评委、老师和观众就不会觉得枯燥乏味了。

同学也可以去‘为你读诗’这个页面上找一些自己喜欢的歌。在选择配乐方面是先选择了诗歌后，再根据诗歌的主要情感，选择与诗歌情感一致的配乐，在配乐方面没什么可讲的。但有一个小提示是：

你可以选择一个很酷的分数，这样评委、老师和观众就不会有审美疲劳，这一点更重要！

大家好。我是8月6日来的方俊毅。最好的背诵方式是多人背诵，因为团队合作具有多样性的特点。

多人朗诵一篇诗歌要分段朗诵，当你们朗诵完切记不要低头看你的脚，要抬起头瞪大你们的眼睛，让评审老师看到你的灵性和你们对诗歌内容的理解。有时，我们会在诗中重复一些单词和句子来升华情感。这里的每个人都应该锁定开始背诵的时间，否则就会变成二重唱和多重唱。

达到这种境界需要多多训练。有一次我们朗诵时有一人忽然忘词了，僵在台上不知怎么办，台上的人是一定知道的，但台下的人说不定还以为这是在酝酿感情呢，这时我正好记得他的词，于是我就直接读出来了，再用眼神示意他一下，让他自己的情感准备好再吧下一段接上。我一直提到情感，因为它很重要。

情感有强弱，把控起来困难。有些人很容易表达自己的感情。有些人则相反，根据不同的个性来分配诗歌中的情感也是一种方式。

方：以上是我们去年诗歌朗诵获奖经验的总结。我希望它能帮助你！也祝大家在下一届学科文化节比赛中一切顺利！谢谢大家！（鞠躬）

冠军发言稿【篇4】

这种不公平还有很多，但是我们不能把自己宝贵的人生浪费在抱怨不公平这件事情上，要知道并不是每个寒门子弟都没有获得成功。社会上寒门子弟逆袭的故事数不胜数，那些勤奋努力不屈服命运的人，你就是给他一个路边摊，他也能开成全国连锁店。所以我们不能一失败了就埋怨出身，甚至埋怨自己的父母不如别人的父母，家境不好也没有斩断所有成功的可能。

每当我看到别人凭借的关系上位的时候我就想，如果这个社会上一共有10个位置，七个都因为不公平不公开的手段被拿走了，那我就要去争取剩下的三个位置，只是需要更努力而已。每当我看到别人拿钱解决问题的时候，我就去看看，有没有一个没钱的人他把这件事情做到了，如果有，那就证明这件事情是不用钱也可以做到的，那我只要够努力就一定能做到。这社会上的所谓成功人士并非都是富人阶层出身，可能在你悲观、抱怨、堕落的时候，那些跟你一样出身的人，他们已经成功了。

寒门也是能出贵子的，只是需要更努力而已。努力奋斗这四个字很简单，但是很多人都做不到，他每天都在抱怨贫富差距，每天都觉得不公平，每天都在问凭什么，不要再问凭什么了，那些官二代富二代，他们一出生能凭的东西就有很多，但是我们凭的只有自己。每次我遇到无法解决的困难的时候，我就会到北京的大街上走一走，看着人来人往我就想，刘媛媛，在这个城市里你真是一无所依，你除了自己什么也没有，那就单枪匹马的杀出一条血路来吧。

别人靠爹靠妈靠全家做到的事情，你要是一个人就能做到，你就太牛了。

在演讲的最后，我想说，亲爱的朋友们，事实上，我们大多数人不是来自富裕的家庭，而是依靠我们自己。你要相信命运给你一个比别人低的起点，是希望你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这故事不是一个水到渠成的童话没有一点人间疾苦，这故事是有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；这故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

冠军发言稿【篇5】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！今天我们在这里聚集，是为了表彰本月的优秀员工，他们是我们公司最闪耀的明星，值得我们深深的敬仰和膜拜。

在这里，我要代表公司领导班子，向这位优秀员工表示诚挚的祝贺。您不仅在本月中表现突出，也为公司的发展做出了卓越贡献。您的成功和成就，不仅是您自身的荣耀，也是公司的骄傲，希望您能一如既往地为公司发展贡献更多的力量。

本月，我们共有众多员工参加比赛，目的是为了激励员工不断提高工作能力、推动公司的发展。在这场比赛中，您脱颖而出，凭借过硬的技术和优秀的团队协作能力，最终荣获月度冠军的殊荣。在此，我要向您表示衷心的祝贺，感谢您为公司的发展贡献了自己的力量。

值得一提的是，月底冠军必须是全公司最优秀的员工之一，其背后有着坚实的工作能力、出色的态度、优秀的团队合作能力以及勤奋刻苦的工作作风。您是这样一位优秀的员工，您用自己的实际行动，向我们展现了真正的领袖风范。

在胜利的喜悦中，我也想提醒大家，我们需要更加注重团队协作。因为每个人的成功背后，都有同事们默默的支持和帮助。在公司中，我们不是孤岛，更多的是相互合作、互相支持，才能真正取得更好的成绩。

我们知道，一个人的成功离不开自己的努力，与此同时，集体的力量也和大家的奋斗密不可分。因此，我邀请所有的员工们，像优秀员工一样，勇敢地去面对新挑战、不断创新，砥砺前行，用我们的智慧和汗水，创造更加辉煌的明天。

最后，再次祝贺本月的优秀员工，感谢所有员工的努力和付出，让我们一起期待未来的美好！谢谢！

冠军发言稿【篇6】

有一个六年级的大姐姐居然把脸一红，头一低，轻轻地叹了一口气，挤出人群，放弃了比赛。

当我满怀喜悦的心情从领奖台上回来时，我的好朋友孙水铃急忙迎上来，对我竖起了大拇指：“你跳得可真远，像只灵巧的小袋鼠！”我高兴地笑了笑，说：“我的梦想就是到澳大利亚去上大学，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一样跳十米远，我的愿望很快就可以实现了。”

最激动人心的还属我们的2060 米的接力赛，这个项目我们班曾经拿过冠军，所以我们信心十足。敌方的同学也虎视眈眈，不甘示弱。接力赛开始了，各班的第一位选手都以F1赛车的速度，加足马力，飞奔而去。我们班的辛文鹏同学并没有因为丢掉了八百米的冠军而丧失斗志。只见他紧紧地抿着嘴唇，昂着头，憋足了劲儿，一阵猛冲，为我们班来个了开门红。同学们更是斗志昂扬，配合默契，让接力棒在自己的手中快速地传递着。

终于轮到我了，我紧紧地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出几条腿来，只恨自己不能像《水浒传》里的神行太保戴宗一样，一日能行400里……十米，五米，一米，终于胜利了！我们班的同学顿时沸腾起来，激动地拥抱在一起，振臂欢呼，班主任刘老师的脸上也露出了欣喜的笑容，和我们照了一张胜利的合影。

运动会虽然结束了，但是，运动场上同学们挥洒汗水，团结一心，勇于夺冠的精神，却深深地印在了我的心里。

冠军发言稿【篇7】

将青春献给综合事业

尊敬的各位领、导各位同事：

今天，我演讲的题目是“将青春献给综合执法事业”。

说句心里话，这是我第一次站在演讲的舞台上。但是我却没有丝毫的但却和紧张。那是因为，看到你们久经风吹雨打而愈加坚毅的面庞，就像看见自己朝夕相处的兄长；看到你们久经风吹奔波劳碌而愈加鲜亮的戎装，就像看到自己亲密无间的战友；此刻，我想起你们用敬业之举鼓励我成长的日日夜夜，想起我们攻坚克难并肩战斗的每时每刻… … 想到这些我便心潮涌动、浮想联翩、思绪万千。

记得康德曾经说过：世界上只有两样东西能引起人们内心深深的震动，一个是我们头顶灿烂的星空，一个是我们内心崇高的道德标准。我们执法人员的道德标准，就是：尽忠职守，文明执法。

2008年12月1日，是我履行自己神圣职责的第一天。穿着神圣的执法**，我满腔的热情，一身的自豪，百倍的信心。那天，在水塔路清理店外摆卖时，我前去劝告店主张某将外摆的东西搬进室内，他却不闻不理，店主的天都，就像给我的头上泼了一盆冷水，我满腔热情变成了尴尬，一身的自豪变成了委屈，百倍的信心变成了无助。

就在我茫然不知所措的时候，大队长王卓过来了，拿出执法证件微笑着对店主说：“大哥，这是我的执法证件。您的店外摆卖，影响了行人的通行，我帮助您吧东西搬进去”。

说完就和店主一起忙了起来。王队长用自己的实际行动给我上了一堂生动的执法课，帮我化解了危机。两年来，我深深地体会到古人说的这句话：

“天下大事，并作于细”，我们每天正是通过这些细节拉近与商家业户的距离，消除误解，化解矛盾。我们每天正是通过这些细微的动作，展现文明执法的风采。文明每天正是通过清理占道经营、店外摆卖、乱堆乱放、灯箱牌匾这些细小的细事，营造整洁靓丽的市容。

虽然文明是城市里小小的繁星，但是文明能营造出文明和谐的城市环境。虽然我们不是作家，但是文明能创造辉煌，谱写优美动听的乐章。文明所创造的，尽是看不见、摸不着的东西。

当文明为城市建设付出一生心血而渐渐老去时，人们是否会因为文明创造无形的东西而忘记我们呢？忘记文明曾黏着一身热汗在拆除违章建筑！忘记文明曾揉着一双倦眼在主次杆路纠正违章！

忘记我们曾顶着一轮烈日在街头忙绿！忘记文明曾披着风霜雨雪在马路上奔波……。

每当想到这里，我总是鼓励自己坚持着“尽忠职守，文明执法”，因为文明有关心文明的父母和家人；因为文明有一支团结向上的执法队伍；因为文明有关心我们、爱护文明的领导；因为我们始终怀着执法为民的神圣理念！我开始领悟到“执法为民，共创和谐”的内涵；我开始敬佩起“刚正不阿，不畏艰险”的秉性；我开始敬佩起执法队员“一身正气，两袖清风”的品格！

亲爱的同事们，此刻，我要向您、向我、向我们大家发出真挚的呼唤：抖落尘埃，洗净面容，以文明的忠诚卫士凸现在众人面前，用文明那颗赤诚的心打造综合执法崭新的形象，将综合执法的画卷描绘得更加灿烂、更加辉煌！让我们携起手来，把我们的城市打造成整洁、靓丽、文明、和谐的家园！

谢谢大家！

冠军发言稿【篇8】

today i’m going to talk about discovering yourself.

ever since the accelerated(【k'selreitid】加速) development of human civilization（文明，文化）,

perpetual【p'petul】(永久的；不断的；四季开花的；无期限的)

scientific discovery of nature have ***panied mankind all along the journey. it was by discovering

the around us that human beings have been able to live a more sophisticated[s'fistikeitid](复杂的；精

致的；久经世故的；富有经验的

) life. however, as g.k. chesterton once said “one may understand the co**os['kzms](宇宙；和谐；秩

序；大波斯菊

), but never the ego(自我；自负；自我意识

), the self is more distance than any star. thus, a life is a journey of unrelenting(无情的；不屈不挠

的；不松懈的

) offers to discover more of ourselves. when i was six, i constantly picture myself as an elegant(高雅

的，优雅的；讲究的

) and skilled pianist(钢琴家；钢琴演奏者

) rendering xiao bang’s nocturnal(夜的；[音]夜曲的；夜间发生的0 beautifully on the stage, receiving

award and applause after my performance. however, as i further my piano lessons, it was hard to be

oblivious（ 遗忘的；健忘的；不注意的；不知道的

） of my non-gifted skills. sometimes i couldn’t help but have this feeling of despair（绝望；令人绝

望的人或事

）, when i woke up to the reality and discover that my goal was unrealistic. brutal（残忍的；野蛮的，

不讲理的

） but real. it was the first time; i had discovered that i couldn’t have it at all, when i was

twelve. i thought the coolest job in the entire universe was to be a surgeon（外科医生

）. i spent hours and hours watching the drama（戏剧，戏剧艺术；剧本；戏剧性事件

） grey's anatomy['ntmi]（解剖；解剖学；剖析；骨骼

） and couldn’t help falling in love with the kind of live those doctor lead on the scream. i was

utterly（完全的） me**erized（着迷的） by the scalpel and all those fancy medical terms that use.

however, i stop to dream about being a surgeon when i discover that it was the idea of being a surgeon

that appeal to me, not what it truly was. as a result, the dream ended and i discovered some more

about myself. this year, i turned sixteen and i could proudly say i do not dream to be, but ascertain

[,s'tein] （确定；查明；探知）

to peruse being a lower in the future. since junior high school i had always been awarded the most

eloquent ['elkwnt] （意味深长的；雄辩的，有口才的；有说服力的；动人的）

debater in every single debater participated in. i can not only think logically, but also deliver my

thought promptly[prmptli]（迅速地；立即地；敏捷地）

. my huge interest in philosophy also acts my reason in whenever i tried to argue with something

equivocal[i'kwivkl]（模棱两可的；可疑的）

. being aware of the obstacles and the hardships on the way be***ing a great lawyer never panics（恐慌

） me, for the ****** reason that i have this faith and passion（激情；热情；酷爱；盛怒

） in what i am aspiring after. g.k.

chesterton was absolutely correct; the most ***plicated part of

***prehending the world is the study of somehow **aller world, ourselves. i subsequently（ 随后，其后

；后来） realized that growing up is a process that discover yourselves. we got to know what we truly are

and be***e who we dream to be. as we shape ourselves and as we shape of our lives. we gradually be***e

more aware of limits and potentials, and consequently（因此；结果；所以

） learn to adjust learn what’s out there, and by that ladies and gentlemen i’m proud to say that i

have discovered part of myself, sue to discovering today and definitely（清楚地，当然；明确地，肯定地

） a lot more in the future. i would always keep this in embedded[im'bedid]（嵌入式的；植入的；内含的

） in my heart.

things do not change, we do!

冠军发言稿【篇9】

本文部分内容来自网络，本公司不对其真实性负责。如有异议，请及时与我司联系，我司将予以删除

《寒门贵子》

前些日子有一个在银行工作了十年的资深的人力资源管理师，他在网络上发了一篇帖子，叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面，寒门的小孩，他想要出人投死，想要成功，比我们父辈的那一代更难了。

这篇文章引起了广泛的讨论。你觉得这有道理吗？

先拿我自己说，我们家就是出身寒门的。我们家不冷，我们没有门。

我现在想想我都不知道当初，我爸跟我妈，那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子，我跟我两个哥，从农村供出来上大学，上研究生。

我一直觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的和小孩去作比较，说我们之间会有什么不同，或者有什么不平等。但我们必须承认，世界上存在着一些不平等。

他们有很多优秀的条件，我们没有，他们有很多捷径，我们没有。但我们不能抱怨，每个人的生活都不一样。

有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生;你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。

英国有一部纪录片，叫做《人生七年》。电影中采访了十二个来自不同班级的七岁孩子，每七年对他们进行一次访问。到了影片的最后就发现，富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗，变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。

而且现实生活中，寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。所以当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。

冠军发言稿【篇10】

今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是公司中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队!

在我入职的这一年多时间里，深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。

20_年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。20_年公司大大小小的促销活动，POP、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团队中的每一个人，也许20_年对我而言还是天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心!

对于此次竞选的结果我并不渴望!能有过这样一次美好的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功!谢谢大家!

尊敬的各位领导：

大家好!很荣幸能够站在这个讲台上给大家汇报我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而仅仅是大汉集团一名普通的员工，讲讲我怎么从一个项目部做饭的临时工成长为当地销售冠军的故事。先做个自我介绍，我是_x，来自美丽的湘西永顺县，目前在大汉城建公司永顺项目部做营销部工作。刚进大汉时，在项目部负责做饭，给公司领导和同事们准备一日三餐，为大家做好后勤保障工作。

也许，有很多人看不起做饭这个工作，我认为这是工作的起点，在永顺的菜市场，几乎每个摊位的老板都认识我，都知道我在大汉集团上班，在认识我之前，有很多摊主都不知道大汉集团，即使知道的，也不知道大汉集团尤其大汉城建公司是干什么的。

作为一名临时聘用的厨师，虽然位置普通且卑微，但我想自己既然是大汉集团的一员，就应该珍惜这份工作，更有义务和责任告诉身边的人。于是，通过认真学习，并经常请教潘总他们，自己慢慢知道了大汉集团。然后，再把知道的东西告诉身边的朋友，说大汉城建公司是一个“干大事，流大汗，成大业”的房地产公司，是中国城镇建设的领跑者，是给永顺人民造福和要做贡献的大公司。

就这样，我慢慢地积累了很多客户，并且让他们了解了大汉集团。各位领导、各位同事，我不太会说话，但当时确实发自内心的想，即使能为大汉集团永顺项目部的同事们做饭，这也是一份跟光荣的职业。我没有理由不把自己的工作做好，热爱这份工作，热爱我们的公司。

我做的饭菜经受住了时间的检验，得到了同事们的认可，可以说，最初的自信就是从做饭中得到的。随着永顺项目府正家园进入营销的前期准备阶段，公司领导看我热情、大方，推荐我到了营销部进行销售工作。就这样，诚惶诚恐地就从厨师转变为一个临时的销售员。开始，确实有些不适应，我读书少，连电脑都不太会，也更不知道什么叫做营销方案。但是在永顺项目部各位领导同事们的大力帮助和鼓励下，我加强了学习，并暗暗告诉自己，就算比别人付出十倍百

倍的努力，也要珍惜这个难得机会，因为这个机会实在是来之不易，不能让帮助鼓励过我的潘安民总经理、陈宪刚副总、罗永峰副总及同事们失望，不能让亲人们失望，我给自己加油，一定要干出一番成绩来。

通过这种原始的交朋结友方式，我认识了不少人，也认真记录了他们的联系方式，并不定期地发信息向他们问候，也不断推荐大汉集团在永顺建造的房子。可以说，这两年，正是这些人成就了我的销售业绩。据不完全统计，这些人要占我业绩的一半以上，大约有1千多万元。

我属龙，今年是本命年，龙，意味这吉祥，也有胜利的意思。说白了，我是一个喜欢挑战的人。当得知营销中心的门面因为价格高还没有人购买时，就很想试试。当时想，一下子要拿出六百多万的人还是少，能买得起这么贵门面的人一定是有钱人。当得知永顺不少有钱女人，经常出入县城豪华的美容中心时，我咬着牙，自己花了几千元钱办了张美容卡，混了进去。

爱美之心人人都有，尤其是女人，谁不希望能永远漂亮美丽?但是我家庭条件不好，过去从来不做美容的。但是一想到这是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要认识她们，必须得走近她们。

付出总有回报，这几千元没有白花。没过几天，我就在美容院认识了几个大客户，并且她们成为了我旳好朋友。也正是这些好朋友，购买了府正家园的几个大门面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真诚所打动，她来永顺多年，在永顺生意做得很好，如在猛洞河旁边的鸭霸王和永顺很有档次的聚湘楼酒店等等。固定资产数千万元，是永顺名副其实的大老板。

镇建设的情况做了讲解，并说大汉城建公司不是普通的房地产开发商，“大汉模式”所推行的“一路一市一园”是造城，而且在永顺还是“大汉模式”的升级版，“三路一市三园”。

杜老板被说动了，美容后专门去了府正家园。后来也在陈宪刚副总经理的领导下，大家一唱一和，配合默契，成功将营销中心的门面以600多万元的价格推销出去;比公司原定的估价多了一百多万元。

通过观察和实践，我发现，要把房子门面卖出去，一定要全面开花。什么是全面开花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的农村外出打工者，也就是小百姓，他们是在县城购买住房的生力军，目前在永顺县城做生意的大老板，他们应该是门面商铺的主要购买力。

正是在这种指导思想下，我在做好房子销售的同时，也继续瞄准有很强购买实力的本地老板。同样又是在美容中心，我认识了永顺县城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加强了与麻姐的联系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都当作是自己的事情去办。令人高兴的是，当公司新楼盘府顺家园开始营销时，她竟然一口气将22号栋的8个大门全部购买，售价近200万元。

尊敬的各位领导，今年现在为止，我已经取得了3000多万元的销售业绩，在这个过程中，我懂得了学习、热爱、付出、责任和感恩。所以想说的是，这些成绩，不是我个人多么多么的优秀，而是与集团上下的关心分不开，与永顺项目部全体同事们的支持配合分不开，与我亲人朋友的鼓励奉献分不开。在此，我向大家表示衷心的感谢!

尊敬的各位领导，当领导要我到集团来交流营销经验时，说真的，我诚惶诚恐，因为我做的都是自己应该做的事情，说实话，而且离公司的要求还差得远。当然，我一个小学毕业生，也从来没有登过讲台，领导们却要我讲话，确实有点紧张，讲得不好，敬请大家指正和批评。祝大家身体健康、万事如意!

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了_年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在_年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念，大家积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工，我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励，我也坚信今后的工作一定会做得更好。销售部是我们公司的一线部门，我也是其中的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员工，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影响全局的，所以责任是高于一切的，在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。

记得刚进入公司时什么都不懂，天天就跟着师傅的屁股后面转，看着师傅天天卖机器，想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑，那时的心情是多么的能卖出一台电脑，告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来，为什么师傅们一接到顾客就卖了，而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧，我来到银嘉的第三天，终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道有多高兴和激动，而每个月的五星评比，我们新员工也只有看和鼓掌的份，什么时候我们也做到师傅们一样的业绩，也可以上去评比五星员工，五星员工是多么的荣耀，也是银嘉一线销售的证明，来公司半年自己还是没能上五星，自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别，成功不是想就能得到的，也是靠实打实的做出来的，通过不段的努力我已经具备这样的能力，我也坚信我能做到五星员工的，这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动，当然这也是在我的努力下获得的，因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到，那你就是秀的。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方

向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

20_年过去了，回首郡琳酒店3年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这样的成绩。

我还记得酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许许多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪!

作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做得好?只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：好的，你把他的电话给我，我来和他联系。这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。

其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦;我希望，我们都能有一颗宽容之心。

此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成绩。20_年的成绩已经成为历史，20_年又是充满希望和挑战的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

谢谢大家!并祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚印…

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做

市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

冠军发言稿【篇11】

i have spent my entire life either at the schoolhouse, on the way to the schoolhouse, or talking about what happens in the schoolhouse. both my parents were educators, my maternal grandparents were educators, and for the past 40 years i've done the same thing. and so, needless to say, over those years i've had a chance to look at education reform from a lot of perspectives.

some of those reforms have been good. some of them have been not so good. and we know why kids drop out.

we know why kids don't learn. it's either poverty, low attendance, negative peer influences. we know why.

but one of the things that we never discuss or we rarely discuss is the value and importance of human connection, relationships.

我这辈子，要么是在学校，要么在去学校的路上，要么是在讨论学校里发生了什么事。我的父母是教育工作者，我的祖父母也从事教育事业，我在过去的40年里一直从事同样的事业。所以，很明显，在过去的几年里，我有机会从各个角度审视教育改革。

一些改革是有成效的。而另一些却收效甚微。我们知道孩子们为什么辍学。

我们知道孩子们为什么不能继续学习。原因无非是贫穷、出勤率低以及同龄人的不良影响。我们知道为什么。

但是我们从未讨论或者极少讨论的是人和人之间的那种联系的价值和重要性，这就是“关系”。

james ***er says that no significant learning can occur without a significant relationship. ge***e washington carver says all learning is understanding relationships. everyone in this room has been affected by a teacher or an adult.

for years, i have watched people teach. i have looked at the best and i've look at some of the worst.

james ***er (美国著名儿童精神科医师)说过，没有强有力的联系，学习就不会有显著的进步。 ge***e washington carver(美国著名教育学家)说过，学习就是理解各种关系。在座的各位都曾经被一位老师或者一个成年人影响过。

这么多年，我都在看人们怎么教学。我看过最好的也看过最差的。

a colleague said to me one time, "they don't pay me to like the kids. they pay me to teach a lesson. the kids should learn it.

i should teach it. they should learn it. case closed.

"一次有个同事跟我说， “我的职责不是喜欢那些孩子们。我的职责是教书。孩子们就该去学。我管教课，他们管学习。就是这么个理儿。”

well, i said to her, "you know, kids don't learn from people they don't like." 然后，我就跟她说， “你知道，孩子们可不跟他们讨厌的人学习。”

(laughter) (applause) (笑声)(掌声)

she said, "that's just a bunch of hooey." 她接着说，“一派胡言。”

and i said to her, "well, your year is going to be long and arduous, dear." 然后我对她说，“那么，亲爱的，你这一年会变得十分漫长和痛苦。”

needless to say it was. some people think that you can either have it in you to build a relationship or you don't. i think stephen covey had the right idea.

hesaid you ought to just throw in a few ****** things, like seeking first to understand as opposed to being understood, ****** things like apologizing. you ever thought about that? tell a kid you're sorry, they're in shock.

事实也果真如此。有些人认为一个人可以建立一种关系或没有能力。我认为stephen covey(美国教育家)是对的。

他说你只需要做一些简单的事情，比如先试着去理解别人，而不是试着去理解别人，比如道歉。你想过吗？告诉孩子你很抱歉。他们都很震惊。

i taught a lesson once on ratios. i'm not real good with math, but i was working on it. and i got back and looked at that teacher edition.

i'd taught the whole lesson wrong. (laughter)

我有一次讲比例。我数学不太好，但我在教它。然后我上了一节课，翻阅了老师的课本。我完全教错了。(笑声)

so i came back to class the next day, and i said, "look, guys, i need to apologize. i taught the whole lesson wrong. i'm so sorry.

"所以我第二天回到班上说， “同学们，我要道歉。我昨天的课都教错了。我非常抱歉。”

they said, "that's okay, ms. pierson. you were so excited, we just let you go.

" (laughter) (applause)

他们说，“没关系，pierson老师。你当时教得非常投入，我们就让你继续了。” (笑声)(掌声)

i have had classes that were so low, so academically deficient that i cried. i wondered, how am i going to take this group in nine months from where they

are to where they need to be? and it was difficult. it was awfully hard.

how do i raise the self-esteem of a child and his academic achievement at the same time?

我曾经教过一个非常低级的课程。 我因学习成绩差而哭了。我在想，我怎么能把这些孩子提高到九个月内必须达到的水平？ 真的很难，很难。

我怎样才能让孩子重拾自信，同时提高学习成绩？

one year i came up with a bright idea. i told all my students, "you were chosen to be in my class because i am the best teacher and you are the best students, they put us all together so we could show everybody else how to do it." 有一年我有了一个非常好的主意。

我告诉我的学生们， “你们进了我的班级，因为我是最好的老师，而你们是最好的学生，他们把我们放在一起来给其他人做个好榜样。”

one of the students said, "really?" (laughter) 一个学生说，“真的吗?” (笑声)

i said, "really. we have to show the other classes how to do it, so when we walk down the hall, people will notice us, so you can't make noise. you just have to strut.

" and i gave them a saying to say: "i am somebody. i was somebody when i came.

i'll be a better somebody when i leave. i am powerful, and i am strong. i deserve the education that i get here.

i have things to do, people to impress, and places to go."

我说，“当然是真的。我们应该为其他班级树立榜样。当我们走在走廊里时，因为每个人都会注意到我们，所以我们不能发出噪音。大家要昂首阔步。

” 我还给了他们一个口号：“我是个人物。我来的时候是个人物。

我毕业候会成为一个更好的人。我

很有力，很强大。我值得在这里受教育。我有很多事情要做，我想让人们记住我，我想去很多地方。”

and they said, "yeah!" 然后他们说：“是啊!”

you say it long enough, it starts to be a part of you. 如果你长时间的这么说，它就会开始变成事实。

and so — (applause) i gave a quiz, 20 questions. a student missed 18. i put a "+2" on his ***** and a big **iley face.

冠军发言稿【篇12】

good afternoon, ladies and gentlemen:

when i was in the primary school, i have a dream. i want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all. when i was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university.

and when eventually i got into the university, my dream was to graduate.

女士们，先生们，下午好：

当我在小学的时候，我有一个梦想。我想发明一种能让你立刻从一个地方到另一个地方的装置。当我在中学的时候，我的梦想是在我理想的大学学习。当我终于进入大学时，我的梦想是毕业。

how pathetic! when we grow up, we dream less and be***e more realistic. why?

why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be "fulfilled"? why do we have to surrender to the so-called "reality"? what is the reality actually?

如何可怜！当我们长大后，我们的梦想变得越来越现实。为什么？

为什么我们要改变我们的梦想，因此，因此，为了让它成为“履行”？为什么我们要投降，所谓的“现实”？其实什么是现实？

ladies and gentlemen, the reality is not real. it is a barrier keeping us from all the possible fantasies. flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years.

a hundred years ago, "man could not fly" was still regarded as the "reality". now if that was really the reality, what did the wright brothers do? how did some of you get to macau?

only when we believe that the reality is not real can we soar with our dreams.

女士们先生们，实际情况是否属实。这是我们所有可能幻想的障碍。比如飞行，几千年来一直是人类的梦想。

一百年前，“人不能飞”他仍然是“现实”之列。如果这是真的，我想知道莱特兄弟是怎么做的？你们当中有些人是怎么到澳门？

只有当我们相信事实并不是真的飞涨，我们才能有梦想与我们同在。

people say that our future is a battle between the reality and our dreams. and

《全国英语演讲比赛冠军演讲稿：ourfuture:abattlebetweendreamsandreality》

if, unfortunately, mr. reality wins this war, then i see no future of mankind at all. aids will never be curable as this is the reality; people living in the undeveloped countries will suffer from starvation forever as this is the reality; 4) disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings and intolerance is the reality.

人们说，我们的未来是现实的存在，是我们奋斗的梦想。如果不幸的是，先生，赢得了这场战争的现实，那么我认为人类没有未来。艾滋病将永远不能**的，因为这是现实，人们生活在不发达的国家将遭受饥饿永远因为这是现实; 4）不同国家之间的争端将永远不会被误解和不容忍，因为这是现实的解决。

ladies and gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? please raise your hands. oh, quite a number of you!

actually, ladies and gentlemen, this is not a dream, but a task. every one of us has to make a living, right? anyway i hope your task will be ac***plished.

how many of you think that you have already fulfilled your dream and that you don’t dream anymore? dear 5) adjudicators, what do you think? c.

s. lewis once said, "you are never too old to dream a new dream." so for our future, please dream and be unrealistic.

各位，你们中有多少人有一个能赚大钱的梦想？请举手。哦，不少你！

事实上，女士们先生们，这不是一个梦想，而是一项任务。我们每个人为了生活，不是吗？无论如何，我希望你的任务能完成。

你们有多少人认为你已经完成你的梦想，而你不梦想了吗？亲爱5）审裁员，你怎么想？ cs刘易斯曾经说过：

“你是活到老，梦想成为新的梦想。”因此，对于我们的未来，请梦想，是不切实际的。

now that i am a university student, my goal is to graduate with excellences. but at the same time, i have a dream deeply rooted in our future. one day, people living in the areas now 6) sweltering with the horror of wars will be able to sit with their families and enjoy their every moment.

one day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries and those from the poor countrie

《全国英语演讲比赛冠军演讲稿：ourfuture:abattlebetweendreamsandreality》

s will eventually be able to make their own happy living themselves. one day, different cultures in this age of globalization will coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them will be 7) eliminated. one day, the globe will share the dream with me and we will all contribute to ****** our dream ***e true.

one day, our dream will defeat the reality! thank you very much.

现在，我是一名大学生，我的目标是和你一起毕业。但与此同时，我深深地扎根于对未来的梦想之中。总有一天，现在处于战争恐怖中的人们将能够与家人坐在一起，享受当地生活的每一刻。

有一天，来自富裕国家的人民都愿意分享他们与那些来自贫穷国家和贫穷国家的人士也将最终能够使自己的幸福生活自己。总有一天，在这个全球化的时代，不同文化的共存及其宽容和不友好的对抗将被消除。总有一天，地球会和我分享梦想，我们都会帮助梦想成真。

总有一天，我们的梦想能战胜现实！非常感谢

《全国英语演讲比赛冠军演讲稿：ourfuture:abattlebetweendreamsandreality》

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