【www.popo666.com - 儿童演讲比赛稿】

在参加一场盛大的活动或者会议时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，对于讲话稿报的撰写你是否毫无头绪呢？小编经过搜集和处理，为您提供留守儿童征文暨演讲比赛大会总结发言范例，仅供参考，希望能为您提供参考！

留守儿童征文暨演讲比赛大会总结发言

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，同志们：

刚才，X名同学依次走上讲台，做了精彩的演讲，有关领导为获奖选手发了奖。至此，全县这次留守儿童征文暨演讲比赛圆满落下帷幕，比赛取得了很大成功。在此，我谨代表县政府，向所有为这次活动付出了辛勤努力的单位和个人表示衷心感谢，向积极参与比赛的广大同学表示赞赏与表扬，向每一位获奖者表示热烈的祝贺！

为了让全社会更好地认识解决留守流动儿童问题的重要性和紧迫性，从而积极开展关爱留守流守儿童工作，县教育局、县人口计生局共同在全县小学三、四、五年级和中学初一、初二年级的留守儿童中举办了这次征文暨演讲比赛。9月下旬关于开展这项活动的《通知》下发后，各中学、联校踊跃响应，积极配合，精心组织，大力支持，发动留守儿童撰写征文700多篇，并相继在各自学校举行演讲，选拔参加县比赛的优秀选手，共同确保了这次活动的顺利举办。刚才，小选手们的演讲情真意切，或慷慨激昂，或娓娓道来，很好地表达了直面逆境、自强自信、立志成才、快乐成长的人生观，充分展现了留守儿童的精神风貌和对美好生活的憧憬，让我们再次以热烈的掌声对比赛的成功举办表示祝贺！POPo666.Com

同志们，留守儿童问题已经成为近年来一个突出的社会问题。经济的快速发展，使越来越多的青壮年农民离家打工，在广大农村随之产生了一个特殊的未成年人弱势群体

相关阅读

在母亲节征文颁奖典礼上总结发言范文

文章

来源教师范文吧课

件

在母亲节征文颁奖典礼上的总结发言

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

今天我们相聚在这里，隆重表彰xxxx年“芳芳康乃馨，拳拳慈母情”母亲节征文比赛的获奖同学，在此向你们表示感谢，感谢你们用真实、朴素的语言讴歌母爱的伟大，用温馨、饱满的情怀书写对母亲的感恩。同时我们也要感谢级部的全体语文老师和班主任，是你们认真、精心的组织了本次比赛，并在近700篇的应征优秀文章中用心筛选、割舍，艰难的评选出本次获奖文章。

母亲，是光荣伟大的，是她赋予了我们生命，是她用最无私的爱浇注我们成长，是她日夜操劳、含辛茹苦教会我们自强自立。每一个女人都是天使，当她决定做母亲时，就忍痛自己折断翅膀，降落人间。当你翻开母亲年轻时的照片，再对比今天日夜操劳的她的容颜，孩子，你会有何感想？

羊跪乳，鸦反哺，感谢母亲，感恩母爱，是天经地义的事情。然而，你是否想过，今天和未来，你能回报母亲什么呢？“以前总觉得孝敬爸妈的机会还很多很多，工作后仔细一算，爸妈如果能再活三十年，我每年平均回去一两次，跟他们在一起最多也就60来次，假若他们只能再活二十年，跟他们见面的机会就只有40多次了┉┉”，邢台一中xxxx届毕业生、xxxx年河北省文科状元王晓月在工作后谈起父母潸然泪下。

世界首富比尔·盖茨近日接受意大利《机会》杂志记者采访，在回答“最不能等待的事情是什么”时说：“天下最不能等待的事情莫过于孝敬父母！”本以为满脑子都是生意经的世界首富会回答“莫错过”之类的话，可是他却语出惊人，发人深思。我们常常以为还有很多时间、很多机会，但在你失去的那一天一定会追悔莫及，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，别让爱成为漫长的等待，孝敬母亲请从今日起，从现在起，从每天的小事做起。对辛劳的母亲常说声“谢谢”，用奖状和荣誉让微笑时时挂在母亲的脸上，努力让自己成长为母亲永远的骄傲┉┉

同学们，今年的母亲节虽然过去，但对母亲的爱和感恩不应仅仅是这一年的这一天，而应该是年年天天，让我们心怀感恩，肩负责任，奋发图强，努力前行，把努力成长和优秀卓越作为明天送给母亲最好的礼物吧！

谢谢大家！

文章

来源教师范文吧课

件

学校校长总结发言稿范例

文章来

源教师范文吧

学校校长总结发言稿

各位领导、各位老师：

您们好！

我校xxxx年秋建校至今，始终坚持一切为了学校建设和发展，一切为了外来务工子弟的学习和健康的办学原则，在区教委、管理所的领导下，管理制度日臻健全，办学效益稳步显现，教学秩序安全井然。

四五年的办学历程，学校基本完成了校舍、操场改造建设，把学校的收入盈余投入到学校建设中去，为师生员工创设更好一些的学习生活环境和氛围，兑现了我们办学的初衷与承诺。

学校管理工作思路：1、师德铸造校魂2、各种比赛活动彰显校风3、重大节日纪念活动培育爱国精神4、优秀先进典范表彰促健康文明风气

学校安全保障措施：1、制度上强有令可行2、齐抓共管责任到人3、各个环节把安全理念渗透4、学生信息、家校协议、学籍管理备案整齐5、联合保险风险共担6、综合管理预案健全

其它：1、艰苦创业、厉行节约2、校务公开民主管理3、家校携手4、计划详实，切实可行!

文章来

源教师范文吧

送课讲座活动总结发言稿范例

文章

来源教师范文吧课

件

送课讲座活动总结发言稿

亲爱的老师们、朋友们、我参与的两个国培班的同学们：你们好！

我是xx实验小学的校长xx，今天高朋满座，让船小陋室增华；名师云集，令船小蓬荜生辉。今天的荣耀，属于来自xx的xx老师、谭xx老师。

王老师的“美之密码”，作为数学课，是一堂培养学生发现问题、找出问题的能力的课，作为数学文化课，是一堂提高学生社会文化修养和综合科学素养的课。王老师带着学生感受最美事物，寻找美的密码，她之所以能给在座的师生以美的享受，是因为她的内心有大美。她不仅研究数学课堂，还研究心理学，研究儿童阅读，并且身体力行地帮助贫困山区的留守儿童。昨夜在宾馆和王老师的一席话，让我感到有一股源源不断的力量，注入到我的内心。

谭xx老师是我在北师大学习的同学，她在北师大给全班100名同学作讲座，讲的是如何辅导教师参加国家级比赛的内容，报告作的很精彩，我一下子就被牢牢地吸引住了，这是怎样一个不同寻常的老师呢？一了解，才知道她是湖南省小学界最富盛名的教研员之一、国家级小学数学专家。作为一线名师，她在数学课堂已摸爬滚打多年，参加了很多次国家级的赛课，至今，她随时随地能站到讲台上，作授课示范，这样的教研员，才是最有发言权的教研员。在座的各位老师，如果你们要参加省级，国家级的授课比赛，如果能得到谭老师的指导，一定能拿一等奖。因为我了解，她辅导过的参赛老师，一次也没失过手，都是满载而归。谭老师理论功底深厚，见解极具创造性，更难得她又有一枝生花的妙笔，写得一手漂亮的文章，她的著作《小学数学教材处理的智慧》被一线教师奉为圭臬。谭老师自己成立名师工作室，带领xx老师等一批数学名师，扎扎实实开展工作，快快乐乐享受研究带来的乐趣，一个一个专题重点突破，取得了骄人的成绩。今天我们听了谭老师的讲座，内容是后进生的成因及应对举措，感到特别地接地气，针对性特别强，对我们一线数学老师特别有帮助。和谭老师在一起，我得到许多智慧的引领，我愿意多听她说话，多看她的文字，我期盼能和我的团队一起找到另一个“美的密码”，那是开启数学教育成功之门的密码。船小的老师们，船小祁东分校和衡南雅文分校的老师们，努力吧！

今天活动的成功，必须还得感谢来自于衡阳市其他名校的优秀团队，我以距离xx小学由近而远的顺序逐一向各位道一声辛苦，他们是：市十五中王芳校长、市实验小学刘梁生校长、罗朝阳主任、环城南路小学邹敏主任、蒸湘区联合小学向瑾老师、蒸湘区实验小学李艳校长、开发区华新小学齐少娟校长、蒸水小学刘作剑校长，祝融小学朱丽华主任及其他们所带领的优秀教师团队。好的东西必须分享，最好的东西必须由最好的人来分享。各位领导、各位老师、各位同学，这次活动因为你们的参与而显得更有意义。谢谢你们，你们辛苦了！

名与日星同灿烂，德随桃李示芬芳，再次感谢因辛勤付出而获得我们尊敬的谭xx老师、xx老师，最后，我建议大家用最热烈的掌声，向两位老师再次表示感谢！

文章

来源教师范文吧课

件

全县六五普法总结暨七五普法启动大会发言稿范例

全县“六五”普法总结暨“七五”普法启动大会发言稿

同志们：

今天我们召开全县法治宣传教育工作会议，主要任务是认真总结“六五”普法工作，安排部署“七五”法治宣传教育工作。稍后，县委常委、zd委书记韩大全同志就全县依法治理和法治宣传教育工作还要作重要讲话，请大家认真学习，抓好贯彻落实。下面，我就全县普法工作讲几点意见：

一、“六五”法治宣传教育情况

“六五”普法实施以来，我县的“六五”普法依法治理工作在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕“十二五”时期全县经济社会发展目标，以打造“法治xx、平安xx”为契机，认真贯彻落实中央和省市委决策部署，坚持依法治国与以德治国相结合，深入开展法治宣传教育，为构建和谐平安xx，促进经济社会又好又快发展营造了良好的法治环境。取得了普法依法治理工作显著成效，

（一）目标任务明确，组织领导健全。按照中央和省、市“六五”普法规划及“十二五”时期依法治理纲要要求，审议通过了《关于在公民中开展法治宣传教育的第六个五年规划(xxxx

个人工作总结发言稿--模范例文

篇一

XX年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把安全第一放在首位。严格执行六大禁令，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。大概是这样，稍微改一下吧。

篇二

XX年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着您的满意，是我们永远的追求的物业服务宗旨，以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先的公司管理理念，以上水平，创效益，树品牌作为公司的发展目标，服务第一、客户至上作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。

1.人员管理

保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职()其中1人调职到库区，8人离职。

2.培训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3.保洁工作模式方面

在集团公司领导指导下实行无人清洁，本色清洁取得了良好的效果。在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施无人清洁的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在3分钟内解决，但在高峰期经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。在本色清洁方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每2分钟吸尘一次。

4.保洁工作完成方面

(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。

(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。

(4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。

(5)完成大厦垃圾的清运工作。

(6)完成大厦外墙的2次清洗。

(7)完成外围地面冲刷工作。

(8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)

(9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。完成每季度木质上蜡保养工作。

5.绿化工作方面

5月份大厦采购绿植内共有绿植约1颗，办公室及大堂内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素，做到每两季更换土壤，增加养分，及时杀虫，一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在XX年室内绿化建议考虑外包，保证植物可观赏性。外围绿化因防水施工未补种，XX年4月份应全面从新设计绿化。附XX年5月份购绿植明细表名称购进数量(棵)现有数量(棵)死亡数量(棵)绿萝2137散尾葵1313发财树55绿巨人24177黑金刚22一帆风顺66夏威夷椰子811榕树11摇钱树22橡皮树22非洲茉莉336有害生物防治方面根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

6.卫生质量监督方面

随着iso91-XX质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

7.成本控制方面

XX年保洁平均清洁费用55/月。在清洁用品控制方面，客用品较难控制(卷纸和洗手液)例如卷纸每月费用近13圆。洗手液每月费用近22圆。石材养护每月费用近1圆。经9工作中存在问题

1、外围车场由汽车产生的油污，无法有效的去除。

2、现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。

3、冬季雪天药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机，会有一定改善。

4、大厦投入使用已两年，石材的防水防油防污能力已下降，为防止水斑，风化等病变，XX计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。

5、在保证卫生符合标准的情况下，高频率的使用设备，清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每2分钟吸尘一次，吸尘器的开关每天近9次。

在XX年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在XX有更好的表现。常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。

篇三

时光飞逝。回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。

一、思想方面

我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加车间组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。

二、自觉加强理论学习，组织纪律性强

加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会xxxx重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

今年是奥运年，这给了我们中国人无限的信心的同时。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。

尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合车间组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

三、学习刻苦，积极参加各种活动

作为新世纪的化工工人，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备。

在去狼牙山党员学习活动中，不但认识了不少老党员，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。

四、自己的缺点和不足

当然，这一年还留给我一些缺点和不足。

首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。

其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。

最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

少年宫文艺汇演总结发言稿范例

少年宫文艺汇演总结发言稿

尊敬的各位老师们、亲爱的同学们：

历时一个多小时的少年宫文艺汇演即将结束了，在此，我代表学校向在本次活动筹备工作中做出辛苦工作的老师们表示由衷的感谢，和真挚的问候！向为我们呈现精彩节目的师生们表示最虔诚的敬意！

今天，就在这个舞台上，我们亲眼见证了我们多才多艺的师生们一次次惊艳的表现，一次次花朵绽放的美丽瞬间，一次次无障碍零距离的心灵倾诉！

今天，就在这个舞台上，我们耳闻目睹了一场最贴心、最慰藉枯燥、疲劳、乏味的视觉听觉的饕餮盛宴，这是我们师生激昂的青春在歌唱！这是我们师生蓬勃的生命在闪烁着熠熠生辉的光芒！这是新学期，我们吹奏起的最响亮的号角！

舞台有多大，我们的心就有多大！

舞台，是属于我们同学们的！更多的精彩，更多的辉煌，等待着我们同学们的倾心演绎！

如果说学习是改变命运的最佳途径，那么，我想说的是，文体活动更是我们未来幸福生活的基石，是衡量我们未来人生幸福程度的重要指数。

同学们，在今后的日子里，我们既要夯实学习的基础，又要培育自己综合素养的能力。课堂上，我们要做聚精会神、目不窥园的自主、合作、探究的小学究；操场上，我们要成为生龙活虎玩出精彩的运动健将；走廊里，我们要做静如处子礼让三分的雅士淑女；餐厅中，我们要做爱惜颗粒品味一粥一饭来之不易的优秀少年。学习与运动并进，快乐与健康齐飞。既笃学修业，又博爱仁德。

老师们，同学们！美妙的时光总是那么飞纵即逝，如白驹过隙。

可是，我相信，从今以后，有关本次少年宫文艺汇演的一段段精彩的瞬间必将在我们的一次次回忆中，激荡起我们爱生活、爱学习、爱工作的极大热情，我们的人生也必将从今天开始被点燃，被唤醒！

让我们从今天出发，蓄足更多的洪荒之力，挥洒更多的辛勤汗水，在更多的舞台上，不断地倾情演绎属于你、属于我、属于他，属于我们共同的精彩！

改变命运,发言稿,少年宫,文艺,课堂

年会营销工作总结发言

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下:

一、公司目前的营销模式和构成:

目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;

也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。讲话致辞

二、营销工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失

去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，

这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

少代会总结发言 精选通用范文

文章

来源教师范文吧

少代会总结发言

老师们、同学们：

大家好！

xxxx年10月13日，我们学校召开了第一次少代会，上周二各班围绕“少代会”进行了认真总结，同学们一致感觉到，本次活动带给我们最大的启示就是：团结协作、精益求精，从细节做起、从小事做起，每位同学都有着很强的集体荣誉感，处处彰显着“校园是我家、我是小主人”的风彩。活动虽然结束了，但是我们的文明礼貌能随之结束吗？我们良好的习惯养成能结束吗？在以后的学习和生活中，我们应该怎样做呢？我想，这个话题，值得我们每一位师生思考。

今后我们该怎样做，结合着我们少代会上新总队委对同学们发出的倡议，对同学们提出以下几方面的要求：

1.我们要做课堂的“小主人”，上课认真听讲，会思考、多质疑、独立认真完成每一次的作业。

2.文明有礼这个好习惯要坚持下去.校园里见到老师和客人主动敬礼问好，这是这次活动中的一个亮点，到过实验小学的客人都会称赞实验小学的同学有礼貌，我想我和大家一样听到同学们被称赞，心里是美的，所以，我们要把这个好习惯坚持下去。

3.室内外卫生要保持好。教室桌椅整齐，不制造废纸、看到废纸杂物主动捡拾，特别是各班的卫生小白鸽要积极发挥作用，平时要在教室和卫生区转转看看，看到有废纸和杂物要主动捡拾，为大家做好榜样。

4.课间活动。课间要有序的开展文明有益的活动。

5.路队要整齐，路队展示一个班级良好的精神面貌，放学后要迅速到指定的位置集合，到指定的地点解散，除班主任老师送队，路队长也要积极发挥作用。六（5）中队的晁雨泽同学是班里的一名路队长，为了管好路队，他积极动脑筋想办法，总是及时提醒同学们不脱队、不拉队，灵活及时处理路队行走中遇到的情况。

这些都是我们日常应该做好的一些事情，我们常说“把我们该做的事情做好就很了不起”，虽然是小事，但是需要我们每天坚持，不管有没有值周生检查，有没有老师看见，我们都要时刻铭记自己的承诺，时刻以一名名校学生的标准要求自己，让班级、年级、学校以我们为荣，因为我们的存在而更加自豪。

活动已经结束，但活动带给我们的启示和收获是深远的，我们是“学校的主人”，要发挥好我们的主人翁意识，行使我们的权利，悉心呵护我们美丽的校园，我相信大家一定能行！

我的发言结束，谢谢大家！

文章

来源教师范文吧