拓展工作总结11篇。

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拓展工作总结(篇1)

拓展专员年度工作总结

随着互联网和全球化的飞速发展，企业拓展部门变得越来越重要。作为一名拓展专员，我在过去的一年中积极参与公司的拓展工作，与合作伙伴合作并寻找新的商机。现在，让我来为大家总结一下我在过去一年中的工作情况和所取得的成果。

我在公司的拓展部门积极参与了市场调研工作。与合作伙伴的沟通和合作是我工作的核心。我与合作伙伴保持密切联系，了解他们的需求和意见，以便我们能够更好地满足他们的期望。我还主动参与了各种行业展会和会议，与潜在合作伙伴进行面对面的交流，并通过与他们建立起良好的关系，为公司创造了新的商机。

我在开发新市场方面取得了非常好的成绩。通过积极寻找可能的客户和合作伙伴，我成功地拓展了我们的业务网络。我主动联系潜在客户并为他们提供解决方案，以解决他们的问题和需求。我还通过与业界专家的交流和合作，了解市场的最新动态和趋势，为公司找到了更多的商机。

在维护现有合作伙伴方面，我也取得了很好的成绩。我始终保持与合作伙伴的稳定联系，并定期与他们进行沟通和交流。我关注他们的反馈和问题，并及时解决他们的困扰。同时，我还在维护合作伙伴关系的同时，不断寻找与他们合作的新机会，共同发展。通过这些努力，我们的合作伙伴数量和合作项目的规模都得到了显著增长。

除了在与合作伙伴的合作中取得成绩外，我还参与了公司的市场推广活动。我积极参与制定市场推广策略，并运用各种渠道和工具，如社交媒体和网络广告，扩大我们的品牌知名度。通过市场推广活动，我们成功吸引了大量的潜在客户，并使公司在市场上的竞争力不断增强。

为了提高自己的专业素质和业务水平，我还参加了一系列的培训和学习。我积极学习市场拓展和销售技巧，不断改进自己的工作方法和策略。我还关注行业的新发展和趋势，不断更新自己的知识和技能。通过这些努力，我增强了自己的专业能力，并且可以更好地为公司的拓展工作贡献自己的力量。

小编认为，过去一年中我作为一名拓展专员，在市场调研、新市场开发、现有合作伙伴的维护以及市场推广方面取得了显著成果。通过与合作伙伴的密切合作和沟通，我开拓了新的商机，并帮助公司在竞争激烈的市场中获得了更大的份额。我还积极参与市场推广活动，并努力提高自己的专业素质和业务水平。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献我的力量。

拓展工作总结(篇2)

为期一天一夜的户外拓展活动终于结束了。

每每听到“拓展”这个词，我总会想起几年前在天津的一些事。那一次，我应朋友的邀请，去天津天狮国际集团体验大企业先进的管理与培训。一天晚上，朋友很高兴地告诉我，要让我一起去参加一个欢迎会。去了以后我才知道，我们参加的是该集团组织的内部员工拓展培训结束的学员欢迎会。我至今都忘不了学员们下车时的那一幕：历经数个小时的车程，所有的员工却都是精神饱满的;放下行李的那一刻，所有人都哭了。欢迎会上，部门学员分享了这次拓展给他们带来的改变，我能感受到，每一个分享都是发自肺腑的，因为每一个分享者说着说着都会流泪，下面的听众里，除了我，所有人都沉浸在欢迎节目的欢笑声中与分享环节的哭泣声中。

直到参加了这次拓展培训，我才深深的体会到当时在天狮的拓展培训欢迎会的会场上大家的心情：不是累，也不是痛，是伤心与叹息。

到现在慢慢有了一种疑问：自己这二十多年是怎么过来的?拓展活动里的每一个小项目，它背后给我们带来的启示其实是这么浅显易懂，为什么这二十多年我们却没有发现或者注意到?给我感受最深最深的，就是“断桥飞跃”。在底下看来，不过就是一个比较高的断桥，一步就能跨过去，但是站在离地近7米的断桥上就是另外一种感觉。当时我站在桥上，风比较大，很明显地能感受到断板在不停地摇晃，从上往下望，也给人一种心理上的压力。不是这里很高，也不是断板间隔很远，是什么让我踌躇不前?说实话，到现在我还是一无所知。总之，当时就是很紧张很紧张，怎么也不敢迈出那一步。我忘了最后自己是怎么跨过这个断桥，但是我深深地记住跨过去后的那一刻：就这样过来了?就这么简单?真的，跨过去以后的那一刻，感觉真的很微妙。我当时有点不敢相信，之前这么畏畏缩缩不敢迈出那么一小步，现在竟然就已经过来了?

我突然有了一种佛家所说的感觉：顿悟。

我们每一个人，无论在生活中还是在工作中，无论是在事业上还是在感情上，总会遇到各种各样的困难与挑战，人生就是这样在解决或者逃避各种困难与麻烦中度过的。忽略那些被我们解决了的困难与挑战，那些被我们逃避掉的困难与挑战，为什么我们没有解决而是逃避掉了?我相信有很多是我们自身能力有限，可能无法解决，所以我们逃避掉了，可是那些我们能够解决却仍然被我们逃避掉的又该怎么说呢?有些问题与困难，我们甚至都没有尝试去解决它们，就已经认输了，我们甚至都没有迈出第一步就已经退缩了。现在想来，我觉得那些没有迈出第一步就认输了的行为，实在是无法原谅。

其实不仅仅是解决问题与困难，做什么事，第一步都是极为艰难才能迈出的。有多少梦想跌倒在了这个第一步上，有多少幸福断送在了这个第一步上，有多少故事终结在了这个第一步上。太多太多的开始，没有第一步，没有去尝试就已经就已经被我们放弃了。没有第一步，我们怎么知道前面的风景有多美?我们怎么知道下面的故事有多精彩?迈出第一步很艰难很艰难，但是其实迈出第一步以后，很多事都会变得很简单很简单。

古人说：读万卷书不如行万里路。突然觉得这真是至理名言!有太多的东西我们永远都不可能在书本里学到：就像人生坚决而果断的第一步，这一步该怎么走，永远只有靠自己去尝试才能迈出

拓展工作总结(篇3)

 

 

 

育人是学校的根本工作任务，学校的一切工作都必须围绕着育人而展开。我校认真领会《中国共产党中央、国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，注意研究德育工作的新特点，在探索德育目标的实现形式上狠下功夫，建立了七条工作线，德育工作取得了明显成效。

一、设计“我的高中生活”工作线----让学生有明确的奋斗目标

我校是中央教科所“十五”规划重点课题“整体构建学校德育体系”的实验校。学校课题组根据校情和学生特点研究设计了“高中生活成长册”，新生进校后，第一件事就是设计“我的高中生活”，制定个人发展规划。此举旨在让学生谋划成长理想，明确目标，端正方向。学校建立了学生个人成长记录袋，从学生品行、行为习惯、身体素质、心理健康、文艺特长、科学素养等方面对学生进行发展性评价，评价采取学生自评、互评，家长评价，小组评价，老师点评等多种方式。成长册成为学生个人发展足迹最好的见证。

二、建立“走近名人”工作线----让榜样的力量激励学生

学校每年聘请多位在各条战线做出突出贡献的成功人士、先进模范人物来校作报告，引导学生树立远大理想，形成良好的人生观、世界观和高尚的道德情操。如2004年上半年我们针对部分毕业生前途理想淡漠，无心进取，聘请北大、清华在校学生等来校做《知识改变命运》的报告，收到了非凡的效果。此外我们在学生中推出“校园小名人”，给同学们树立身边的榜样。让学习上的标兵和有突出特长的学生，走进校园电视台。如我们曾以“高中时期女生的学习成绩一定比男生差吗？”为话题进行讨论，通过校园小名人现身说法，增强了广大女同学学习的自信心；我们曾以“高中毕业后我去做什么”为话题，请校园小名人话理想，谈人生，激发了同学们的学习、生活热情。实践证明这样的榜样，看得见，学得到，学生容易接受。这样的教育形式，避免了干瘪说教，同学参与性强，效果好。

三、建立“成功体验”工作线----让学生在尝试中成长

学校通过校园广播、电视台、橱窗、黑板报等多种形式，宣传好人好事，表彰先进典型。尤其是校园电视台由教师指导学生承办节目，让学生成为活动的主角，让学生策划主持，宣传身边的人和事，宣传优秀班集体，效果非常好。校园电视台开播以来，每周一期，每期20分钟，至今已播出了33期，每期节目制作播出，学生总是热情高涨，乐此不疲，体验到成功的快乐。

学校一学年定期举办两次大型活动，上学期举办“艺术节”，下学期举办“科技节”，“两节”给学生搭建了施展才华的平台，是提高学生的综合素养，培养学生参与实践和开拓创新能力的最好途径。本学期第二届艺术节隆重推出了十个“校园十佳”系列活动，同学们踊跃参与，接受层层选拔，充分显示了学生尝试成功的热情。

学校还结合青少年学生身心发展规律，积极开展社会实践活动，建立和完善德育基地，让学生走向社会，加强学校德育的社会实践环节。学校成立了“青年志愿者”队伍，定期到植树基地植树，到西施坪敬老院慰问老人，铺修校外道路，清扫街道，宣传环保知识，走进县城开展电脑咨询和维修等便民服务，受到社会好评。在“县庆二十周年”活动中，我校被评为“青年志愿者”先进组织单位。

四、建立“管理育人”工作线----让德育工作规范有序

教育家徐特立说“教师要做园丁，不要做樵夫”。做“园

拓展工作总结(篇4)

作为建筑业务拓展经理，我负责公司的业务拓展工作，包括市场调研、客户拓展、项目策划等。在过去的一年里，我与团队一起，取得了一定的成绩。以下是我的工作总结。

一、市场调研

调研是业务拓展的基础，通过调研，我能够了解市场情况、竞争对手、客户需求等。在市场调研方面，我着重从以下方面入手：

1.客户需求：通过对客户的访谈、问卷调查等方式，了解客户的需求和痛点，为后续的业务拓展提供参考。

2.竞争对手：了解竞争对手的优势、劣势、市场占有率等情况，为公司的战略规划提供支持。

3.政策法规：深入了解相关政策法规、标准规范等信息，为公司的业务拓展提供制度保障。

通过市场调研，我认识到行业发展需要技术的支撑，因此我们在技术投入方面下足了功夫，优化了产品结构，增加了技术创新力度。

二、客户拓展

客户拓展是业务拓展的重要一环，我们通过多种方式吸引客户，扩大公司的市场份额。

1.口碑营销：通过行业交流、业内论坛等方式提高公司的知名度和美誉度，吸引更多的客户。

2.合作伙伴：与其他行业的公司建立良好的合作关系，扩大客户资源。

3.活动营销：通过参加各种行业展会、活动，让更多的客户了解公司，展示公司产品的优势和特点。

通过客户拓展，我们成功地扩大了客户资源，增加销售业绩，扩大了公司的市场份额。

三、项目策划

项目策划是业务拓展的重要一环，我们从市场需求入手，策划项目，为公司发展提供支持。

1.项目规划：确定项目目标和指导思想，制定项目实施计划，保证项目按期完成。

2.方案编写：根据客户需求和项目目标，制定项目执行方案，制定详细的方案执行计划。

3.资源配置：合理分配项目资源，对人员、设备等进行有效的管理和调配。

通过项目策划，我们成功地完成了一批批优质的项目，为公司的发展壮大提供了支持。

总结：

在过去的一年里，我带领团队，认真负责地开展工作，通过市场调研、客户拓展、项目策划等多种方式，取得了显著的业绩。随着行业市场的不断扩大，我会继续努力，提高自己的专业技能和管理能力，为公司的业务拓展做出更大的贡献。

拓展工作总结(篇5)

为更好的开展东科心理委员会下一年的工作，于8月30日下午，东科心理委员会（以下简称东心委）在石化行政楼三楼会议室召开了全体干部会议。本次会议由会长组织，指导老师方艳主持。

会议开始，由方老师对心理委员会上学期的工作做了总结，并表示了肯定。接着由各个部门汇报在本学期的工作策划。心理剧团表示要在接下来一年中能建一台属于我们东科自己的心理剧。而调研部则着重讲了内部建设问题，网页制作部和素质拓展部等都相应的为本部门的发展做了详细的规划。其中会长也提出把这学期的工作任务。分别为九月的招新工作月、十月的素质拓展月、十一月的内部培训月、十二月的心理问题高峰月。

最后，方艳老师针对各部门的计划内容做了点评，并出了建议，也更好的完善了各部门的工作计划。并且还布置了各部门在这学期的工作任务，及活动策划的上交。同时，她强调要把关好大一的心理委员的选拔，选拔一批优秀的心理委员，更好的协助委员会工作，并且要把工作真正开展到学生群中，不但要让他们知道我们的存在，还要让他们真正信任我们，努力构建一个有利于大学生健康成长的环境。

拓展工作总结(篇6)

拓展培训总结报告

一、背景介绍

拓展培训是一种以活动为主的培训方式，旨在通过团队合作、挑战自我等拓展训练活动，提升员工的合作能力、沟通能力、团队凝聚力等。近期，我所在公司组织了一次拓展培训活动，通过参与者的积极参与和全程互动，成功地取得了一定的培训效果。以下是本次拓展培训活动的详细总结报告。

二、培训目标

本次拓展培训的目标是提升团队合作能力和解决问题的能力。通过户外的拓展活动，加强员工之间的互相了解和合作，培养他们面对挑战时的积极应对能力和团队凝聚力。

三、培训内容

1. 团队建设活动：通过一系列团队合作的游戏，在参与者之间建立起信任和协作的基础，增强团队成员之间的关系。

2. 挑战活动：参与者被分成若干个小组进行挑战活动，如攀岩、绳索下降等。这些活动旨在推动个体的潜能并培养团队的合作精神。

3. 反思和讨论：每个活动结束后，导师带领参与者进行反思和讨论，分析活动中存在的问题和不足，探讨如何改进和提高团队的表现。

四、培训成果

1. 提升团队合作能力：通过一系列团队活动，参与者学会了如何有效沟通、协调和合作，充分发挥团队的力量。

2. 增强问题解决能力：挑战和困难在拓展活动中层出不穷，参与者通过积极思考和协作解决问题，提升了他们的问题解决能力。

3. 培养团队凝聚力：通过共同面对挑战和克服困难，参与者之间建立了深厚的情感纽带，团队的凝聚力得到了大大提升。

4. 个人成长：参与者在活动中充分发挥自己的优势，不断突破自我，获得了个人成长和进步。

五、问题和对策

在本次拓展培训活动中，也遇到了一些问题，总结如下：

1. 活动的安全问题：由于拓展活动具有一定的风险性，需要更加关注参与者的安全问题，并加强相关防护和保障措施。

2. 活动的时间安排：本次拓展培训活动时间安排较紧凑，有些参与者感到时间不够充裕，后续需要合理安排活动时间。

六、改进措施

针对上述问题，制定了以下改进措施：

1. 安全措施的强化：加强活动风险评估，确保活动的安全性。提供相应的保护装备和安全培训，使参与者在活动中充分了解并遵守安全规范。

2. 活动时间的合理安排：根据参与者的反馈，合理安排活动的时间，保证每个环节都有足够的时间进行。

七、结语

通过本次拓展培训活动，成功地提升了团队的合作能力和问题解决能力，增强了团队的凝聚力。在接下来的工作中，将进一步改进和完善拓展培训活动，为员工的发展提供更好的支持和帮助。相信在未来的工作中，的团队将更加团结协作，迎接新的挑战和机遇。

拓展工作总结(篇7)

培训拓展总结报告

一、

近年来，随着经济的快速发展和竞争的加剧，企业对于员工培训已经越来越重视。在这个背景下，培训拓展活动作为一种新兴的员工培训方式，逐渐受到企业的青睐。本篇报告将对于一次培训拓展活动进行总结，以期达到提高员工团队合作能力和积极面对挑战的目的。

二、背景

针对公司在团队合作和沟通方面的短板，为了改善员工之间的协作能力，提升员工的团队意识和合作意愿，公司决定开展一次培训拓展活动。此次活动共有50名员工参加，包含不同层级和岗位的员工。

三、活动内容

1. 团队合作训练

活动首先进行了团队合作训练。通过一系列的团队合作项目，包括绳网挑战、团队拼图等，员工们在实践中学会了如何更好地沟通、协作以及互相信任。活动中，大家都充分发挥了团队精神，共同解决了许多看似无解的问题。

2. 挑战自我

在团队合作训练之后，活动进入了挑战自我的环节。团队成员们分别接受了个人挑战，包括高空跳伞、攀岩等。这些个人挑战不仅考验了员工的勇气和决心，更锻炼了他们的意志力和自信心。在面对困难和恐惧时，大家都展现出了顽强的毅力，成功挑战了自我。

3. 活动总结分享

在活动结束之前，进行了一次总结分享的环节。每位员工都有机会发表自己参加活动的感想，并从中得到启发。通过分享，大家对于团队合作的重要性有了更深入的认识，并且共同探讨了今后如何在工作中更好地发挥团队的力量。

四、活动效果评估

通过活动参与者的反馈和观察，本次培训拓展活动取得了较好的效果。

1. 提高员工团队合作能力

通过团队合作训练，员工们学会了如何相互合作、信任和支持。他们明白到，只有团队紧密协作，才能达到更好的成果。

2. 激发了员工的积极面对挑战的勇气

在个人挑战中，员工们学会了如何面对困难和恐惧，积极采取行动。他们接受了挑战，寻找解决办法，并最终取得了成功。

3. 提升了员工的自信心

通过个人挑战的历练，员工们不仅战胜了困难和恐惧，还提升了自己的自信心。他们相信自己能够克服一切困难，取得更好的成绩。

五、总结与建议

通过一次培训拓展活动，员工们在团队合作、挑战自我以及自信心方面得到了显著的提升。仅仅一次活动并不能完全解决问题，进一步的培训和激励依然是必要的。公司应该继续注重员工培训，积极推进团队合作和沟通的建设。同时，为了持续激发员工的工作热情和积极性，可以定期组织类似的培训拓展活动，将其纳入员工发展计划的一部分。

六、结语

培训拓展活动作为一种有效的员工培训方式，通过团队合作和个人挑战，可以提高员工的团队合作能力和积极面对挑战的能力。在今后的工作中，将继续发扬拓展活动的精神，推动企业的发展和壮大。

拓展工作总结(篇8)

导语：拓展训练是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式,其课程以培养群体合作意识与进取精神为宗旨。下面是聘才带来的拓展训练心得体会优秀范文，欢迎大家阅读。

拓展训练心得体会

有人说:激情是个天使,可以使你进步,可以让你获得成功,也有人说:激情就是恶魔,可以让你浮躁,可以让你直面失败。无可否认,激情在随波逐流的世界总有着矛盾的两面,但却有人忽视了,年轻不怕失败,年轻就会努力,年轻需要激情。而更多的是需要我们将激情投入到生活与工作中,而此次拓展训练就是去让我们释放激情,挑战自我。

在一路欢歌声中我们顺利到达训练基地,按照教练的要求,我们被分成了两队,每队选一名队长,一名纪委书记,取一个队名,一首队歌和一句口号。在开始项目前我们就明白此次训练我们唯一要做到的就是配合,需要我们每一位队员的通力配合,更需要我们每队的紧密团结,我们才会打造一个完美的,出色的团队,才能成功地完成各个训练项目。

所有的训练项目在教官的指导下有序的进行,训练课程有:时代战车,盲兵布阵,信任背摔,雷区取水,高空断桥,毕业墙等,所有的训练项目都在考验团队的协作能力以及沟通能力。其中让我感触最深的是高空断桥这个项目,当教官宣布训练开始时我的队友们个个摩拳擦掌,跃跃欲试,而我犹豫了,后退了,心想等队友们先上去试试,看看情况再说吧,还没等我回神只见一个身影站在8米的高空从这桥这头跃到桥另一头,身轻如燕轻松自如,一看是徐金玲,紧接着陈科长,魏主任也毫不示弱,非常干脆利落地完成了任务。队友们一个接一个完成了任务,而我越发的紧张,突然一个声音在我耳边响起:“赵寻,快上去,我们给你加油,相信自己。”是魏主任在鼓励我,刚才紧张的心顿时霍朗,看到队友们精彩的表现,我试问自己别人能行我怎么就不行,我的自信呢?于是怀着忐忑不安的心情,一口气爬到8米高的断桥上,站在桥上就不那么回事了,所有的勇气,所有的信念就在那一瞬间崩踏了。在队友们的鼓励声中我跃跃欲试了几次都没敢跨过去,始终没有战胜自己恐慌的心理,在桥上足足站了十来分钟,一步都不敢跨出,心想:我就这么没用吗?这点困难我都不能克服吗?工作中的困难我也在逃避吗?一个个问号在我的脑海里闪烁。我害怕了,我退却了,我恐惧了,甚至有了想放弃的念头。就在这时我第一次流下了幸福的眼泪,这眼泪来自于队友们的加油声,鼓励的话语,教官的命令,是他们一次又一次地震撼着我的心灵。这眼泪来自于感动,有这么多队友在关心着我,在鼓励着我,都希望看到我最坚强的一面。而此时此刻我觉得自己不是一个人在战斗,是我们这个团队在共同作战,我不能因为自己的自私而影响整个团队的荣誉,想到这里我鼓起勇气,在教官的指导下跨出了这一步,同时也跨出了我人生的第一步。我成功了,我战胜了自已,挑战了自已。

是的,一切皆有可能,超越自已就能够创造奇迹,只要勇敢跨出第一步,困难也不是这么难,超越只是一步之遥。因此,在我们的工作中,当我们面临艰巨的任务或遇到困难时,只要我们坚定信心,积极努力,付诸行动,就可以战胜一切困难,就可以完成别人认为难以完成的任务。

这次拓展训练有苦有累,有欢笑有泪水,更多的是我们领悟到只有我们释放激情,勇于挑战自我了,并把自己的一切与团队融入在一起,以贡献自己,展现团队精神风貌,凝聚团队力量,才能使我们的团队在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。同过通过这次拓展训练,对照自己的工作,我将从以下三个方面来加以改进:一是调整心态,焕发激情。二是勇于挑战,敢于突破。三是要有责任感和使命感。作为一名经理助理,我们的心理素质表现将直接对员工工作情绪产生影响,我们要做到既不急噪,又冷静果断,营造一个轻松的工作氛围,树立员工工作的信心,不断地激发全员的激情,保持高效的,创新的工作方式,让我们的团队保持高度的发展态势,从优秀走向卓越。

拓展训练心得体会

以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。

一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了。一路上大家精神饱满，一脸的朝阳。

很快我们到达了目的地，首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的`小队把自己命为“野狼队”，队歌是——暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。

训练正式开始了。第一个项目是翻越“电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。

活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

拓展训练心得体会

周末，让我收益匪浅的体验式培训在笑翻天乐园拉开序幕，这次活动是以“挑战自我、熔炼团队，打造赢的团队”为主题，一天的户外拓展训练开展得轰轰烈烈。本次户外团队拓展训练项目包括背摔、穿越电网、毕业墙等环节，每个项目都寓教于乐，让我们收益匪浅，以下是此次的拓展训练心得体会。

我记得印象最深刻的项目叫“急速时限”，这是一个很讲究策略和分工合作的游戏，笑翻天的教练告诉大家，之前有较少的公司快速将这个游戏完成。大家听了跃跃欲试，不过，由于缺乏经验，外加合作精神欠缺，配合也不默契，时间流失了，可均没有完成这个项目。

大家进行了一个简单的总结，起初大家都觉得这个实在是太难了，因为时间太短，机会太少。但是，教练一针见血的指出了我们的问题，几队一起合作，这就意味着可以增加机会，队与队之间分享彼此的信息，那么成功的机会就会更大，而大家视对方为竞争者，因此失去了成功的机会。

通过讨论多次失败的原因后让大家明白了自己的缺点所在，然后又将道理引申到平时的工作当中去，让大家明白，合作其实比竞争更重要，特别是在一个集体里面，有时候要懂得为了集体的利益牺牲小我的利益，以求得利益的最大化。同处一个队伍当中，我们充当的并不是从始到终的对手，要想同存于一个和谐氛围，首先得让你的对手成为你的朋友。

我们应该关心如何组织、协调及配合好一个团队，而不是某个队员自己如何做得更好，个体对团队的关注已远远超过了其自身，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。大家纷纷觉得，一个优秀的团队需要统一的领导和行之有效的工作方法，一个优秀的团队需要有“人人为我，我为人人”的精神，相互信任是团队合作、整体胜出的基础。

这次拓展训练，我们亲近自然，放松身心，协力合作，挑战自我。通过广州笑翻天乐园的拓展训练活动提升个人潜在能力，激发积极向上的生活态度，培养合作交流的团队精神。

拓展训练心得体会

周末迎来了硕果累累的一天，上周公司组织全体员工来到了笑翻天乐园，进行户外培训，整个培训过程变幻无穷，寓教于乐，带给大家无限体验的空间，现场气氛热烈、融洽，不仅是在活动里，在工作上，在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。

上午是高空项目，高空项目历来都比较刺激和惊险，对于很多女队员来说更是如此。挑战高空，是勇气的较量、是自信的体现、是信任的凸显。当队员走在高空器材上，底下有着同组队员全心全意的支持，他们一个连一个，手拉安全绳，将全部的注意都放在同伴的身上，一旦发生意外，他们是队友最坚实的壁垒。

下午水上项目，考验的是队员们的执行力、沟通能力和默契配合的能力。几轮演练之后，各个团队的行进速度越来越快，耗时越来越短，配合也越来越默契，集体的力量，是团结一致无坚不摧力量，原来在集体力量的支持下，我也能够发挥的如此出色，我已深深的融入了这个团队，再也不想离开他。在最后的小组讨论中，队员们都分享了自己的心得，无一例外的表示：“集体决策、完美的沟通以及团队良好的执行力是取得成功的关键，只有使团队树立起共同的奋斗目标，建立起融洽的人际沟通氛围，通过完善的团队行为方式，才能提高工作效率，提升团队精神，从而进一步增强集体的凝聚力感召力!”

通过此次拓展训练，使我明白到了，工作中不要因为不可知而畏惧，不要因从未尝试过而轻言放弃，只要坚持到底，成功终会属于坚持的人。俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个成功的团队不也是如此吗?如“风雨同舟”，面对种种苛刻的要求，我们怎样才能顺利完成任务?每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，让我们的距离越来越近，彼此之间多了一份了解，多了一份亲切，多了一份友情。个人的力量那么渺小，而团队的力量多么强大。所以一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中每个队员相互团结，相互帮助才能共同完成团体的目标。

拓展工作总结(篇9)

销售业务拓展工作总结

一、

在过去的一年里，我作为销售团队的一员参与了公司的业务拓展工作。通过努力与团队的合作，我成功地完成了多项销售目标，并给公司带来了稳定的业绩增长。在这篇文章中，我将详细介绍我的销售业务拓展工作总结，包括我的目标设定、具体实施和取得的成果。

二、目标设定

作为销售人员，在业务拓展工作中，设定明确的目标非常重要。在开始新的一年工作前，我制定了以下目标：

1.增加新客户数量：目标是每个季度增加至少5个新客户。

2.提高销售额：目标是每个季度实现销售额的10%增长。

3.深度挖掘现有客户：目标是每个季度至少与5个现有客户进行深入交流，提高客户黏性和再购买率。

三、具体实施

1.客户调研：通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户的需求和痛点，为销售提供准备。

2.拓展客户资源：通过行业展会、行业协会等渠道，获取新客户资源。

3.制定销售计划：根据目标设定，制定每个季度的销售计划，包括客户拜访计划、销售活动计划等。

4.客户拜访与沟通：与潜在客户和现有客户进行面对面沟通，了解需求并提供解决方案。

5.团队合作：与内外部团队密切合作，包括研发团队、市场团队等，以提供更好的产品和服务。

四、取得的成果

通过上述的具体实施，我在销售业务拓展方面取得了以下成果：

1.增加新客户数量：在过去一年里，我成功地增加了20个新客户，超额完成了设定的目标。

2.提高销售额：通过与客户深入交流，提供个性化解决方案，我成功地实现了每个季度销售额的10%增长。

3.挖掘现有客户潜力：通过与现有客户的深入合作，不仅提高了客户的黏性和再购买率，还通过客户推荐获取了更多的新客户资源。

五、经验总结

在销售业务拓展的工作过程中，我总结了以下的经验：

1.了解客户需求是成功的关键：只有了解客户的需求和痛点，才能提供解决方案，赢得客户的信任和合作。

2.积极拓展新客户资源：不断开拓新渠道，积极参加行业展会和活动，增加新客户的机会。

3.与团队紧密合作：销售工作需要与研发、市场等各个团队紧密合作，通过协同努力提供更好的产品和服务。

六、对未来的展望

在过去的一年里，我的销售业务拓展工作取得了可喜的成绩，但我仍然有很大的提升空间。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，通过更好地理解客户需求，为客户提供更优质的服务。我也希望能够带领团队，在销售业务拓展方面取得更大的突破和成就。

通过我对销售业务拓展工作的目标设定、具体实施和取得的成果的详细介绍，可以看出我在过去的一年里积极主动、努力奋斗，通过与客户的深入沟通和团队的密切合作，取得了令人满意的销售业绩。同时，我也意识到自己还有很多需要提升的地方，我将持续学习和追求卓越，为公司的业务拓展事业做出更大的贡献。

拓展工作总结(篇10)

拓展转正工作总结

转正是每个员工在职业生涯中的一个重要节点，它标志着员工在公司的稳定地位和职业发展的进程。而拓展转正工作是指在员工试用期结束后，通过评估和考核，将员工从试用期转为正式员工的程序。在这篇文章中，我们将详细讨论拓展转正工作的各个方面，并总结本次转正工作的经验与教训。

首先，我们要明确拓展转正的目标是什么。拓展转正的目标是通过对员工在试用期内的表现和工作能力的综合评估，确定是否适合将其转为正式员工。因此，我们在进行拓展转正工作时，需要针对员工在试用期内的工作表现、与团队合作的能力、职业操守、专业知识等方面进行全面评估。

其次，我们需要建立一个完善的评估体系。评估体系应该包括定量和定性的评估方法。定量评估可以通过统计数据、绩效得分等方式进行，而定性评估则需要通过主管或同事的评价、员工的自评等方式来获取。同时，评估的内容应该包括员工的工作能力、表现、沟通能力、领导力等方面。只有通过全面的评估，我们才能准确地判断员工是否达到转正的要求。

在进行评估时，我们还要注重及时的反馈和沟通。在试用期期间，我们应该定期与员工进行面谈，及时了解员工的工作进展、问题和困惑，并给予必要的指导和帮助。同时，我们也要鼓励员工提出自己的想法和建议，促进员工的主动性和积极性。所有的评估结果都应该与员工进行沟通，让员工清楚地了解自己的优势和不足之处，为个人的职业发展提供指导。

除了评估和沟通，我们还要注重培训和发展。通过对员工进行培训和发展，帮助他们提升工作技能和知识水平，逐渐适应公司的文化和价值观。同时，我们也要为员工设定清晰的职业发展路径，让他们明确自己在公司中的定位和发展方向。只有不断提升员工的能力和素质，才能更好地为公司创造价值。

在回顾本次转正工作时，我们需要总结经验和教训。首先，我们要认真对待拓展转正工作，建立科学的评估体系。其次，我们要及时给予员工反馈和沟通，帮助他们提升工作能力和解决问题。最后，我们要鼓励员工的职业发展和提供培训机会，为公司和员工共同成长创造条件。

总之，拓展转正工作是一个全面评估和发展员工的过程，它不仅关乎员工的个人发展和职业生涯，也关系到公司的持续发展和竞争力。通过建立完善的评估体系、及时的反馈和沟通，以及培训和发展机会，我们可以更好地开展拓展转正工作，为员工和公司共同创造更多价值。希望我们在今后的转正工作中能够总结经验、吸取教训，不断提升工作效率和质量，为员工的职业发展和公司的发展做出更大的贡献。

拓展工作总结(篇11)

2012-2013学第一学期天津医科大学学生会素质拓展部

工作总结

从金秋九月到寒冬腊月，时光飞逝，天津医科大学学生会素质拓展部在校领导的关怀和同学们的大力支持中度过了难忘的一学期。一年又一年，变化的是成员们的面孔，不变的是这些新鲜血液对学生会充满美好的期待以及更好地为同学们服务的精神。

这一学期中，我们继续发扬了素质拓展部良好的传统和特色，结合本学期实际情况，对相应的活动也进行了创新和改进。在不断的摸索中，工作也出现了一些小的问题，对于这些问题，我们将在未来的日子里虚心求教，不断探索，时刻把部门的建设和活动的完善作为我部首要的任务。为了让我部今后的工作方向更加明确，下面是我部本学期工作的简要。

一、活动总结

我部参与或承办的活动及日常工作主要可分为两部分：一是礼仪知识讲解、相关培训和礼仪服的外借，即在我校举办的大型正式会议现场或学校及各社团组织的会议、晚会等活动中担任迎宾、服务的礼仪人员和提供经过正当手续的礼仪服外借；二是促进校会内部成员的互相交流，拓展成员们的综合素质，即通过举办游戏类活动，让大家在游戏中增进感情，提升自我。

礼仪方面，本学期我部在广大新生中，特别是校会内部遴选出了礼仪队的成员们，而在此之前，我们针对新生们对礼仪知识的了解和掌握程度，以及社会、学校对大学生礼仪的需要，对校学生会新成员们进行了多次培训。培训创新地对男、女生分别进行，其中男生的礼

仪培训主要方向是引导员，礼仪培训的总体效果可圈可点，同学们都坦言收获颇丰，很多同学建议把此类培训推广至全校同学。礼仪培训之后同学们基本能够承担学校给予的礼仪任务。但礼仪队整体水平还有待提高，今后的培训也会适当的抬高要求。

另一方面，从开学的趣味游戏，到后来的礼仪知识讲解和实际演练、“天黑请闭眼”等活动，使各部成员加深了彼此的认识和了解，建立了宝贵的友谊，有利于大家通力合作，增强校学生会内部凝聚力。但是活动过程中也有一些不尽人意的地方，需要我部进一步解决和完善。

二、部门建设

在校学生会主席团的带领下，我部坚决贯彻了民主生活会制度，对于大家在会上提出的意见或建议，我们都认真考虑，能够当时解释或解决的都在当时解决，不能立刻解决的问题我们也都不断寻求解决问题的办法。

部员素质方面，我们一直重视培养部员的综合素质，以老带新，通过让大家活动前练习写策划，并在活动中观摩学习，活动后及时总结，提高部员的各项能力。本学期恰逢党的十八大胜利召开，我们还组织全体成员对十八大精神进行了认真地学习，从思想政治方面帮助大家进行自我提升。

学期中段，我们部门还组织了聚餐，聚餐中大家玩儿的很开心，这大大加深了成员们之间的友谊，增强了集体凝聚力。

学期后期，我们还注意发现部门中的积极分子，并在部门会议上

予以奖励，逐渐开始确定重点培养对象，进行重点培养，为校学生会下一届接班人铺平道路。

三、不足之处及改进措施。

尽管大家都尽自己所能在学生会发光发热，实现自我的价值，但还是会有不可避免的失误或者不足存在，这就需要我们及时总结错误，吸取教训。

礼仪方面，我们选拔、培训出的符合要求的礼仪数量仅仅是差强人意，为了提高礼仪整体质量，如果还有选拔的情况，我部将提议扩大选拔范围，采用更加有效的选拔方法，如从院系逐级推荐等。另外还要增加礼仪培训的范围和时间，使更多资质不错的同学成为合格的礼仪。

素质拓展方面我部考虑到很多活动都是比较老套的，希望接下来的工作我们能够集思广益开展出更加可行和有特色的活动，提高活动多样性，为大家综合素质的提高提供更多便利。

部门建设方面我部出现了个别部员积极性不高的现象，对此我们将向其他部门学习，完善奖惩制度和分工制度，让每个人任务明确，提高其责任感和紧迫性。

最后，我代表素质拓展部全体成员向关心我们的领导，同学，和校会其他成员拜年！希望新的一年校学生会这个大家庭能够更加和睦友爱，欣欣向荣！校学生会，我们的家！