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撰写发言稿之前，我们最好是收集一些发言材料，在我们的日常生活中发言材料无处不在。你是否在找寻发言材料呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“社团负责人竞聘演讲稿发言材料推荐”，仅供您在工作和学习中参考。

社团负责人竞聘演讲稿

尊敬的学姐、学长，同甘共苦的兄弟姐妹，亲爱的学弟学妹们：WWW.pOpo666.Com

大家晚上好！时光荏苒，刚踏入大学象牙塔的情形还历历在目，转眼已经即将踏入大三的行列。两年来与你们同甘共苦的点点滴滴，为社团东奔西跑，为活动筋疲力尽，为胜利欢欣鼓舞的每一幕都展现在眼前，久久不能忘却。

每一年金秋之月都有一批新鲜血液注入社团，看着你们一张张新的笑脸，我仿佛都看到社团今后越来越壮大的势头。责任和激情一直伴随我们走过社团里的每一天。在这里，我认识了优秀的学长学姐；在这里，我结识了这辈子最值得的几个朋友；在这里，我学得到了永不服输永不退却勇往直前的精神我成长了，成熟了，在逆境中不会胆怯，胜利面前不冲昏头脑，学会以更宽广的胸怀包容一切，接纳许多许多的不同。

每一年六月之末都有一些人即将离开，完成自己的社团之路，把最美好的回忆藏在心底，珍惜着这一切最美，无论何时想起来都是嘴角上扬的甜美的笑容，满心的温暖和感动。而今天我站在这里竞聘社团负责人，一来是舍不得离开一直被我们称作家的地方，舍不得这种归属感，舍不得这一份温馨；二来也希望能用我自己两年来学到的种种知识和珍贵经验来带领社团更好的向前发展，为今后的学弟学妹们打造更加和谐温暖的社团文化，为全校学生提供一个施展自我才能、充分展示自我的的平台，为我们的大学生活锦上添花，为多年后的回忆涂上更为亮丽的一笔。

社团是我的家，无论留下或离开，她在我心里永远都是最美，你们是我的家人，无论在不在身边，我都一直牵挂着你们。祝愿大家都有一个美好的夜晚，一段美好的大学生活！

谢谢

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小学竞聘班长演讲稿发言材料推荐

尊敬的老师,亲爱的同学:

大家好!

今天能站在这里参加竞选班长，我感觉无比的光荣与自豪,这是对我能力的一次检测与考验。在这里，我首先要感谢老师们对我的信任和培养，谢谢同学们过去对我的信任和支持。

在过去两年多年里，我担任咱们班班长这一职务，经过两年多的学习锻炼,我明白和了解了班长的责任和任务，作为班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手，又是同学们亲密朋友，既能向老师提出同学们的合理建议，又能向同学们传达老师的要求，应该具有统筹全局的能力，我相信自己是够条件的,也具备这种能力。在班级里我刻苦学习，热爱读书，团结同学；在家里，我是个孝顺的孩子，帮爸妈做家务。我的业余爱好也很多，我喜欢拉小提琴，喜欢画画，最喜欢的就是看书了，我还喜欢锻炼身体，喜欢打羽毛球等。

假如我是班长,第一我会积极做好老师的小助手，出色的完成老师布置的工作；第二我将一如既往的先从自我做起，严格要求自己，处处起到表率带头作用；第三我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，热心帮助别的同学。班长作为一个班集体的带头人物，我有能力处理好班级的各种事务，与大家一起努力，一起进步！相信在大家的共同努力下，我们的班级一定会成为一个越来越棒的大家庭！

最后请同学们投我一票。相信我，没错的。谢谢大家！文章来源

竞聘护士上岗演讲稿发言材料推荐

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尊敬各位的领导、各位同事：

大家好！我叫庞淑华，今年30岁，中专学历。现有职称初级护士，从事护理工作8年。现参加竞争护士岗位上岗。下面我介绍一下本人的一些基本情况：

本人于2003年开始从事护理工作。在XX镇XX卫生医院做护士工作期间，我本着以病人为中心的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，做到了服务热情、周到细致，关心病人、体贴病人。为了更好地给病人服务，减轻病人的痛苦，我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年的工作既磨炼了我遇事沉稳的性格，也培养了快速敏捷的思维能力和应变能力。能够协助护士长做好病房管理及医疗文书的整理工作，贯彻落实医院一系列有关卫生改革的文件精神，以改革求发展。工作中以身作则，服从领导、团结同志，勤勤恳恳、任劳任怨，每项工作都能够善始善终、高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

演讲人：庞淑华

年月日

九象整理编辑演讲稿

医院团委竞聘演讲稿发言材料推荐

医院团委竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！我是来自急诊科的xx。很荣幸能站在这里，在青春的尾巴上，再一次鼓起骨气勇气为了我热爱的事业参加竞选，在此我要感谢推举我的同事，他们里面有很多人比我优秀，但是却把这个宝贵的机会让给了我，也很感谢我的领导和在座的各位，谢谢。根据我的了解，这次参与竞选的同事里面，就我和xx是护士，而我的年资最低，虽然说年纪不大，但是我却有着和大家一样的目标和热忱，换言之，我有更大的冲劲和更饱满的姿态去面对工作之外的团委工作。站在这里，面对大家，我是紧张的，但说来也奇怪，在我寻思怎么样能讲好这段话而苦思冥想的时候，一个机缘巧合，让我遇到了大学期间一起在校学生会共事过的学长，他现在在市中心医院工作，刚开始在临床工作后来转了行政，而具体工作恰恰就是团委工作，他跟我谈了一些关于团委工作的想法。医院的团委其实和学生会以及青年志愿者协会是一个概念，只要每个成员都团结，本着为服务对象负责理念，用心去爱这份工作，同心协力去拼搏，万事都会有收获。同样转换到我们医院，我个人对团委工作的认识是：秉承“慈博缘”院训精神，服务广大青年医务人员，服务群众，服务社会，深入社区，扶贫济困，下乡义诊，奉献爱心，尽我自己的绵薄之力，和大家一起提高团委在同事之间的影响力和号召力，在另一个侧面间接提高医院在广大群众之间的声誉和威望。团委是党的后备力量，紧紧跟随党的领导，为团员提供发挥才能的平台，为党输送新生力量和优秀人才的渠道，为医院的发展做出贡献。顺便插一句，大学期间我担任过院学生会副主席，参与过很多活动的策划和执行团委活动，有过一些经验和自己的见解。苦于读的是大专，只有2年，没有更深入的认识。而今天就是一个很好的契机。言归正传，作为一名医务工作者，做好本职工作最凡事的起点也是根本所在，我是急诊科一名基层护士，我科作为医院的窗口科室，始终奋战在救死扶伤的最前线。而我作为急诊科的一份子，在这高强度、高负荷的工作下我一直学着直面挑战、调整心态并缓解压力，用责任和奉献化解工作中的难题。我深知病人是最重要的，对待病人我没有半点的懈怠，和同事并肩作战，为病人提供最优质的护理服务，尽最大的努力把护理工作做好，几年工作下来，让我历练了，成熟了许多，懂得了包容，也重新认识了理解和什么叫团队，这为我能做好以后的团委工作添了不少底气。在做好本职工作的同时，我也积极参加党支部活动，去年年末我跟随胡主任来到x、x、x三家社区卫生院，为当地医生和护士开展“心肺复苏与心血管急救新进展”等一系列的专题讲座和实地演练，受到当地医务人员的积极响应。在支部书记带领下，到平阳坑为村民义诊并慰问残弱老人，完成健康体检和宣教，把党的关怀和温暖送到村民心中。有人问我，当护士累么？我说累！苦么？我说苦！那你为什么还继续做着这样一份工作？我想说，护士是因为儿时的一份梦想，冥冥中觉得高尚，我是一个乐天派，每每完成一件事心中都会有一份感动，当然挫折总是伴随快乐左右，我想这个应该叫＂痛并快乐着＂。我相信一个有梦想，有热情的人可以感化和带动很多人，也可以做好很多事，诚然现在的我还没有多少阅历，所从事的工作也只是基层工作，踏实肯干的本质却一直没有改变。工作是生活的一部分，你厌恶它，它就羁绊你，保持我的好心态，去读懂它，热爱它，再困难，也会迎刃而解。引用一句广告词：坚持与梦想者同行，你会是那个一起和我走在寻梦路上的那个人么？谢谢大家！

竞聘餐饮主管演讲稿 发言材料大全

尊敬的各位领导：

大家下午好！我叫某某，是来自餐饮部的一名服务员。首先很感谢酒店和领导给我这次机会，让我站在这里参加酒店此次餐饮主管的竞聘，我感到很荣幸。

自某某时间来到酒店至今，转眼间已经在酒店餐厅工作三年的时间，在这三年里，我学到了很多，也成长了很多。三年里，我虚心向同事和上级学习，不断的积累和提高自己的服务技能和专业素养；三年里，我学会了微笑和热情，学会了宽容与理解，学会了爱岗与奉献；三年里，我从一个对酒店服务一无所知的大学生逐渐成长为如今优秀的酒店服务基层管理人员；这所有的进步，除了个人自身的努力和学习外，当然也离不开酒店和在座领导的培养和关心，对我工作的支持与信任，离不开同事的帮助和配合，在此向你们表示感谢，谢谢大家了！

餐饮领班是个全新的职位，也有着更高的岗位和能力要求。假若我有幸竞聘成功，我将不辜负你们的期望，努力工作：一。加强学习，提高能力。加强技能知识的学习，不断给自己充电，尽快完成角色转换，提高自己的管理能力，胜任本职工作。二、端正态度，爱岗敬业。工作发扬吃苦耐劳的精神，本着为客人服务，为员工服务，为上级服务的心态，更好的完成工作。三、宽容理解，不计得失。我将兢兢业业，踏踏实实，吃苦肯干团结同事，以身作则，带领我们的团队取得更好的成绩。今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想；对待工作，会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬；对待同事，会多一份微笑；对待生活，会多一份热爱；我相信，机会只会垂青那些有准备的人。

谢谢大家！

项目四部副职岗位竞聘演讲稿发言材料推荐

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目四部副职的机会，凭借几年来的工作经验和对建筑行业的热爱以及对自己能力的自信，让我信心满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高，我将十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。

接下来，简单介绍一下我个人的情况，以便大家对我有进一步的了解。

我叫***，籍贯陕西，**年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任职，参加工作工龄6年，从毕业到现在一直从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校建设项目现场代表。

首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识

项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设一直到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行计划、组织和控制，为整个项目团队提供决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力，执行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的转折。

其次，在过去的岗位上，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务能力不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲，我是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：

第一、具有较高的政治素质和个人素养。

我是党员，在受教育阶段接受的思想就是积极向上的，我始终非常注重加强自身政治修养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼搏！因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。

第二、有明确的工作思路与措施

1.通过协调能力解决工程管理难题：

①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程，通过与规划技术部，工程经营部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等一系列问题的解决。

②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需经常与审计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。

③施工单位协调：参与工程建设的单位有地质勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位、甲方分包单位、甲供材料供应单位、试验检测单位等好几十家，涉及的合同也好几十份，处理好甲方分包、甲供材料供应单位与总包单位的关系。同时还要处理好与施工单位的关系，除了监管与被监管的关系外，还有协作、配合的关系，可概括为监、帮、促的关系。甲方代表除了依照工程合同、图纸、规范对施工活动认真严格监督管理之外，对其施工中的实际困难应尽其所能给予帮助解决；对施工技术上的问题要当好参谋，对于施工单位的合法利益应给予保护。

2.通过有效管理，推进项目又好、又快开展

①加强对监理单位管理。工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟悉图纸及现场情况，并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监，要求总监按照监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。

②加强施工单位管理。

（1）对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此加强对施工单位的管理一定程度上起到了质量、进度流程等管理。特别是对项目经理的管理，要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位在技术、质量、进度、协调进行管理。

第三、我有丰富的工作的经验，熟悉行业法规，能游刃有余的开展工作。

我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的经验，熟悉了行业法规，能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的能力并具有一定的组织管理能力。我掌握了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当的处理工作中的各种问题。在各种情况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。

第四、我个人热爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻炼了我较好的心理素质，不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导，团结同事，在项目部工作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

当然，金无足赤，人无完人。在肯定自己优势的同时，我也清醒地认识到了自己的不足之处。由于平时处理的各种事情较多，所以有时会忽略一些细节，不过，在今后的工作实践中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的能力，创造性的开展工作，使各项工作得到完美的展现！如果各级领导信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位，我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：

一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还直接影响到公司的整体形象。

二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面控制。具体，在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款；加强工程签证的管理，减少合同外支出；加强竣工结算的审核工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。

三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理，在项目实施的各个阶段，分析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相似的工程进行建造成本对比分析，吸取经验和教训。

四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查找。

五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作积极性和工作效率。

六、加强学习，不断提高自身素质。我深知，当今时代是一个学习的时代，创新的时代，超越的时代，一个不学习，或不善于学习的人终将被时代淘汰，所以只有在工作中不断的提高自己，完善自己才能适应未来的挑战。我将进一步加强学校，在工作中不断向同事学习，不断向实践学习，多方面提高自身素质，以较高的综合素质迎接未来的挑战。

希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度，进取的工作精神，用心，用情干好本职工作。最后我想说的是，这次我是以平常心来参加这次竞聘的，无论竞聘的结果如何我还是我，如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。我真诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好，真心的希望每各人都心想事成。在新年到来之际，我祝愿大家在新的一年里工作顺利，合家幸福。谢谢大家！

教师竞聘演讲稿优秀发言材料精选

教师竞聘演讲稿范文

教师竞聘演讲稿各位领导、各位老师：上午好！天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！很荣幸站在这个地方参加竞聘，首先我要感谢领导、老师们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。我是xxx，中共党员，本科学历，目前是一名工作在教学一线的老师，是本市骨干教师，三证一历符合要求，普通话为二级甲等，计算机为现代信息技术高级证。现已执教xx年，我竞聘的岗位是语文教师，我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下的五个优势：一、我有一颗热爱教育事业的心。我明白教师的苦与累、平凡与无私。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择！我深深爱着教师这一行，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗跳动的火热的心！面对着一群天真可爱的孩子，我揣摩着、尝试着，与他们真诚的交流着，就在这样的轨迹中演绎出一片灿烂晴空。二、我有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终不忘学习，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。在全国、省、市、区论文竞赛中，多次获奖。年四月，我还有幸参与编写了由xx出版社出版的《xxx》一书。由此我坚信我的专业知识对语文教学工作是完全能够胜任的。三、我有一定的实践经验。我深知语文教师在学校基本学科教学中的地位和作用，明确语文教师的职责、任务与规范，明白语文教师所应必备的素质和要求，悟出并实践过较好的方法和策略。学校的领导也非常信任我，让我在xx两年间连续带两个毕业班，毕业班成绩突出，其中x届毕业生李雅捷在全区毕业生摸底测试中取得了第一名的好成绩。我也因此两次被评为优秀班主任。x年被评为天心区先进教育工作者，x年被评为天心区优秀教育工作者。四、我有较强的工作能力。在教学工作中本着为学生服务，把爱献给学生的信条，保持作为教师的言行和风度，踏实教学，关爱学生。经过这十三年的学习和锻炼，我的课堂教学组织能力、对教材的整体驾驭能力、对学生掌握知识的程度的判断分析能力及应变能力都有了很大的提高，完全能胜任语文教学工作。五、我有较好的年龄优势。我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，提高自己的教学水平。1、更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。2、结合语文学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的语文实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的语文素养。3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。最后，领导、老师们，我有信心、有决心搞好语文教学，我将用左肩担着爱我的学生，用我的右肩担着我爱的课堂，执着坚韧地挑起我深爱的老师这一行，为青园的腾飞献出自己的光和热。

银行支行行长竞聘演讲稿 发言材料大全

银行支行行长最新竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导，评委：大家好！支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。我的演讲完毕，谢谢大家！

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演讲稿让青春谱写更美的篇章

尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好!我的演讲题目是：让青春谱写更美的篇章。时间就是金钱，效率就是生命。这是改革开放初期深圳提出的一个响亮口号。现如今，发展已经成为时代的主题。作为一名年轻的共产党员，作为一位神圣的人大工作者，我们要把握发展的契机，积极投入到“转作风，提效能，促发展”活动中去，通过学习和实践，发展自己的才能，展露自己炫丽的青春。我国正处于社会的转型期、发展的黄金期和矛盾的凸显期，人们对人大工作的期望越来越高，但人大工作距民众的期望还有不小差距，不能让民众完全满意。有人曾用《双城记》中的一段话来形容对人大工作的感受：这是最好的时期，也是最坏的时期；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是失望的冬天。这段话道出了人大工作面临的困局，但却忽视了一直以来，人大以开拓的精神、顽强的姿态，沿着民主法治之路不断探索前进的现实。我在人大工作已有九年，感受更多的是智慧、是信任、是光明、是希望。是的，我们没有惊天动地的业绩，没有可歌可泣的诗篇，召开会议、审议报告、督办建议、开展视察、进行调研，等等等等。但就是这些看似繁琐而又单调的工作，却像涓涓细流，汇入大海，使基层民主形式越来越丰富、民主制度越来越健全、民主步伐越来越坚实。改革开放取得的伟大成就，盛世中国发展的美好前景，充分体现了人民代表大会制度的强大生命力，充分显示了人民代表大会制度的无比优越性，充分证明了人大工作不仅能有所作为，而且将大有作为。在这里，淡泊的名利磨炼了我们的意志，繁杂的事务拓展了我们的才能，丰富的实践提升了我们的素养，坚定的信念塑造了我们的人格。虽然我们没有优越的工作条件和待遇，但是我们有着共同的价值追求，那就是：实现公平与正义，推动发展和进步。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，“转作风、提效能、促发展”，不仅是阶段性的活动，更是必须长期坚持下去的重要举措。我，还年轻，今后生活的道路还漫长，还有很多工作要做。我要不断提高自身的素质和能力，释放自己的青春，展示自己的才华，为建设繁荣和谐魅力瓷都贡献新的更大的力量。我的演讲结束了，谢谢大家！