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关于自主招生的演讲稿

发表时间：2022-09-22

[演讲稿参考] 自主学习演说稿其八。

在我们开展一场重要的讲话时，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿是表达自己的一种文稿，好的讲话稿都有哪些内容？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿参考] 自主学习演说稿其八”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

[演讲稿参考]
自主学习演说稿其八

各位老师，同学：

下午好！

站在演讲台上，面对大家真诚的眼睛，我很想和大家分享自主学习中的快乐！我演讲的题目是《谢谢你，自主学习》。

上学期，借自主学习的春风我光荣成为一组之长！那一刻，我心中充满喜悦与担忧。喜的是我得到了老师的赏识和同学的信任，忧的是内向胆小的我能承担这一份责任吗？

不过，事实证明，胆小的我不仅战胜了内心的怯弱还使学习组成为了一个团结自信的团队。

我们组有六人，男女各一半。六个人性格各异，成绩也是参差不齐。例如不爱学习调皮捣蛋的周宝宝，一开始没有一个人愿意教他，想任他自生自灭。而周宝宝呢，照样讲话开玩笑，作为组长，我该怎样去帮他呢？我决定从他最害怕的数学上下功夫！不管他怎么不情愿，我总能耐着性子给他讲，慢慢的，在课堂上，你也可以看见周宝宝自信的面对着数学老师的提问了。有一次数学公开课，周宝宝竟破天荒上台当了一回小老师，赢得了满堂喝彩！

说到林思敏，虽然她成绩还可以，可是一点都不积极。上课总是很安静，面对我的提问也是支支吾吾。于是，在讨论时，我特意安排她第一个发言。终于，在大家热切的关注下，她已经可以自然地说出自己的想法，并反驳别人的意见了。

再说到陈骏淩，他可是最难管的了！他总是可以想出很多个理由来应付你的批评。面对他，我不禁绞尽脑汁的思考着怎样才能管住他？看看他旁边好动的刘欣榕，我立刻计上心来。事不宜迟，我就让陈骏淩去教刘欣榕。当上“老师”后，他似乎懂事了很多，看着两个人和睦相处共同进步，我又开心了几分。

最后，看到说话很小声的宋家豪，我的头又疼了起来。该怎么办呢？我想了又想，却怎么都想不出来；只好去“求助”刘老师。

听了我的问题，刘老师告诉我：“让他说到大家都听到为止！”真是个不错的主意！所以，我一遍又一遍的纠正宋嘉豪，让他大声地把自己心里的感受和困惑说出来。终于，他能够连贯、大声地把自己的想法说清楚了！

看着现在和睦相处的大家，我心里流动着一种温暖的自豪感。现在，我最想说的是：自主学习是春雨，滋润我的心田；自主学习是艳阳，温暖我的心灵；自主学习是明灯，指引我前行！谢谢你让我变得更勇敢更自信！PopO666.COM

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亲爱的同事们：

每天清晨当我们唱起“我和我的xx，今生相依相拌”这首尤美嘹亮的歌声时，总感觉到一种亲切、一种振奋感，保险诚信演讲稿。我们在此的每一个员工选择了xx公司，就意为着踏上了一艘航船，从此这艘航船的命运就和我们每个员工的命运牢牢地联系在一起了。让xx这艘大船乘风破浪、安全航行是我们每一名伙伴都不可能推卸的责任。与公司共命运、共风雨永远也就成了我们神圣的指责，如果我们对工作不负责任，这艘大船也许会因我们的矢职而沉入大海，所有的人也都会因此葬身鱼腹。因此无论是什么时候，我们都应该负起责任来，与公司共命运、共风雨，全心全意地做好我们的每一份工作。

忠诚是每一个员工有应该尽的义务，忠诚更是人类最重要的美德。我们每天晨会都一次次颂读“企业精神”、传唱“司歌”，其目的就是表示对公司的忠诚和决心。所以忠诚就变成了一种义务、一种责任、一种评价员工优劣的重要尺度。你对公司忠诚，公司也会用忠诚回报于你。公司的事应该当成我们自己家的事来做、来关心，比如：天要下雨，一堆水泥未入库，雨淋了会给公司造成损失，这时你就不能想不给钱我就不管，我不当班我就不管，而是责任在前，公司损失我损失，东西糟蹋了我心痛，养成良好的爱集体习惯。一个企业需要很多人才，我们在公司的某一个岗位上就应该象机器上的螺丝钉，时时刻刻在发光发热，每做一件事、干一项工作都要尽职尽责、善始善终。工作要有原则，但也要讲灵活。工作就是我们的生命支拄，任何工作只要我们对它有绝对的尊崇，它就具有至高无上的神圣性，你所从事的工作就是你生命的石像。

我们每一个员工还可以以老板的心态要求自己，我们每天上班来到自己的办公桌前，视自己为老板，我今天要管理这个公司，这么多人都要听我指挥、听我调度，我该怎么办？这样就感到了一种责任感和使命感，就能激发你寻找解决问题的办法，就能不断地学习新知识，提高新技能，培养自己企业家的精神和事业成功的信心。我从一个企业走入另一个单位，从原来熟悉的业务换成了另一种陌生工作，一切都得从头学起，时间虽短，但xx保险公司给我的影响很深刻，接触了许多从来没有的新生事物，总感觉耳目一新，深深感到公司从上到下每个人都这紧张的忙碌着自己的工作，尤其是员工们工作起来的勤奋精神和对工作认真负责的态度深感钦佩，比起我原来的企业有着很大区别，他们为了工作不能按时下班，甚至经常加班加点而放弃了许多宝贵的休息时间却没有怨言、没有牢骚，使我感到他们都有一种做一名合格员工的进取心、一种强烈的责任感，他们都高标准的严格要求自己，服从领导，顾全大局，真正做到了“公司兴亡，我的责任”。

“xx，云起舞，心激荡，让我们并肩走向明天的辉煌”

[热搜演讲稿] 自主学习演说稿(篇五)

当我们出席一场重大的活动时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，讲话稿的内容要涉及到讲话的目的，那么如何写一份讲话稿？下面的内容是小编为大家整理的[热搜演讲稿] 自主学习演说稿(篇五)，仅供您在工作和学习中参考。

老师和学生：

大家好！今天我的题目是《欢乐的学习，欢乐的成长》！

我们经常听到这样一句话，“活到老，学到老。”学习是一个人一生的事情，尤其是对我们的学生来说，我们的任务是学习。让我们考虑一下。不学习，就不会有承载中华民族悠久历史的方块字，就不会有蒸汽机、电灯、电话的发明。如果没有研究，人类将永远生活在愚昧黑暗的原始社会，也不会有大科学家牛顿站立的巨人的肩膀；如果我们不学习，就没有先进的技术和我们幸福的生活。

可能有的同学在默默的想，学习，唉，我一天到晚最怕的就是学习，枯燥无味，是一件痛苦的事，更别提快乐了。但是同学们，你们可以理解，在硝烟弥漫的战争中，有很多孩子和我们医院作战。他们没有教室，也没有学习。即使有学习的地方，他们每天都很担心。必须有人站岗，防止敌人发现；你还能明白，当年为了集中营里可爱的萝卜头，你能学到多少次难友抗敌；你能理解可怜的小凡卡为了看书被他残忍的老板打了多少次吗？你可以理解，为了在困难的环境下保护课本，张教官付出了生命的代价。孩子们坐在地上，用太阳和月亮做灯，用石板做桌子；你能理解吗，为了能入学，现在还有很多贫困山区的孩子花——的自扫钱来应对这一切？我们有什么资格说我们的学习是痛苦的

看看我们的学习环境，宽敞明亮的教室，优美安静的学习环境，各种学习工具，课本，苦心的老师，照顾我们成长的家长。我们有什么不开心的？语文和历史课可以让我们认识到祖国的深厚文化，数学课可以锻炼我们的自我思维，音乐课可以展示我们的歌唱声音，体育课可以保持我们的身体健康。科学课可以了解大自然的奥秘，社会课可以看世界风俗民情。随着不断的学习，我们的知识越来越丰富，我们的素养也在不断提高，我们正逐渐成为合格的社会公民。

当然，我们只能认真仔细地学习，学习对我们来说很有趣。我们不应该把学习当成一件差事或敷衍了事。只有想学的人，才会学到真正的知识，体会到其中的乐趣。让我们重温一下我们敬爱的周总理说过的话：“活到老，学到老。”同学们，让我们快乐地学习，快乐地成长。让我们从今天开始认真学习，在学习中体验真正的快乐。

[演讲范文] 真善美演说稿其八

当我们迎来一个隆重的会议时，我们可能会需要准备一份讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，讲话稿要写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[演讲范文] 真善美演说稿其八》，希望对您的工作和生活有所帮助。

“沐浴着阳光雨露，让我们天天向上！让我们每天提高一点，每月进步一点，每年优秀一点！让我们养成好习惯，锻炼好身体，始终阳光向上！让我们与真善美一路同行，成就美好人生！”这是《少年向上真善美伴我行》的序言。

轻轻翻开书的扉页，我们了解认识了许多求真、向善、尽美的故事……

轻轻地合上书，离开书海的世界，回到现实世界，却早已沦陷。

拉开窗帘，展望社会，你瞧：

不远处，一个老人摔倒了，瘫在地上。许多来来往往的中小学生都视而不见，淡然走向校园。几个企图去帮助老人的孩子，也被父母拉住了，告诫他们不要过去，小心被讹。老人孤独无助的眼神中带着几丝绝望和凄凉。可是行人都冷眼旁观，泰然自若地走开，没有人愿意帮助他……

小雨淅淅沥沥地下着，雨花溅湿了老人的裤脚，别说没有人伸出援手，就连看他一眼的人也极为少有。

这是为什么？为什么没有一个人肯帮助他？是人性之间的冷漠吗？

是什么让我们的心变得如此冷漠？

置身于这个充满欲望和钱权的世界，让我们感觉到更多的是：世界变得越来越陌生、冰冷，人与人之间的关系越来越疏远，也越来越冷淡，失去了彼此之间的信任。似乎每个人都已将自己心灵的那一扇窗户关闭。每个人都在潜移默化中，变得冷酷无情、自私自利、野心勃勃，充满欲望。心灵的沙漠失去了支点，化变成一亩荒地，不在带有任何情感色彩。

当人与人之间的冷漠变成常态时，那悲凉将比死亡更可怕。

现在，我们中小学生正值少年时期，我们不能让自己的心灵随之一起冷漠。未成年人是祖国的未来、民族的希望，是每位父母生命的延续和寄托。加强我们的道德思想水平，是必须的。我们不能混混噩噩地过着无所事事的日子，面对需要帮助之人，我们应该伸出援助之手，给予他们一丝温暖和希望。

我们要让这个社会充满关心和爱！书是我们精神的粮食，从《给予是快乐的》、《做一片美的叶子》中感受真善美。这些书籍如明灯，照亮我们的前途；如航标，指引我们方向，在大海里航行！

科学教人求真，人文教人向善，生活教人尚美！我们要热爱科学、勇于创新、追求真理，尽显自己的人格之美、品行之美，崇德向善，在成长的历程中，了解生活的丰富多彩和喜怒无常，学会走过人生的顺境与险途。生活，有阳光雨露，也有阴霾风霜。热爱生活的勇士，只有不畏艰险，用勇气和智慧去求真、向善、尽美，才能让自己的人生更有价值。这是《少年向上真善美伴我行》的序言概述。

追求真善美的人生，就是天天向上的人生，就是有信念、有梦想、有奋斗、有追求、有奉献的人生，这才是有意义的.人生！

同学们，让我们在激扬青春、开拓人生、奉献社会的进程中书写真善美的美丽篇章。少年，向上！让我们携手共创美好的明天！真善美永远伴我行！真善美伴我成长演讲稿范文4

追求真善美的人生，是有信念、有梦想、有奋斗、有奉献的人生，也是天天向上的人生。生活与真善美相伴才有意义，真善美伴我成长。

求真就是“求真知，做真人。”怎么求真知呢？我觉得对于我们学生来说就是要多读书，读好书，向老师学，向同伴学，向生活学。我的这个暑假就过得比以往每个假期都充实、更有意义。因为我非常荣幸的参加了大世界作文学校“书香伴我成长”阅读竞赛这个活动。在老师和家长的帮助下，我克服了爱看电视、爱玩手机、爱玩电脑的习惯，从一个小游戏迷变成一个爱读书、爱求真、爱阅读的小书迷，并且养成了朗读的好习惯。我遇到不懂的生字就会认真的查字典，好词佳句会认真地积累下来。我相信，总有一天这些会应用到我的文章里。

善良是永远的美德。小小的善举让社会更美好、更温暖、更和谐。20xx年，江苏省张家港市17岁中学生郭秦当选为“第三届江苏省道德模范。”让人们感动的是，家境并不富裕的郭秦已经向贫困地区儿童捐款捐物长达十年之久。这都让我深深感动，我决定把零花钱、压岁钱都积攒起来捐给那些需要帮助的人。

在我眼里，常怀感恩之心就是美！每个人都应该心怀感恩，我们应该向自己的亲人感恩。亲人们无时无刻不在关心我们，关注着我们的成长，关注我们的学习与生活。当我们要远行时，身边总会围着一团亲人为你送行，千叮咛万嘱咐，甚至掉下离别的伤感泪水。我们应该向老师感恩，老师把我们从懵懂带入成熟，让我们从无知变得学识渊博；也是老师领着我们看到了天有多高，地有多厚……我们的每一个脚印、每一次成功无不凝聚着老师的汗水和心血。在老师的目光里，我们长大了，我们成熟了，我们跨越了迷茫，我们坚定了信念，我们收获了能力和自信。

少年强则中国强。让我们都做一个求真务实、乐于助人、心怀感恩的孩子。相信，有了我们的奋斗与奉献，祖国将会更加富强美丽！少年，向上！

[优质演讲稿] 典礼的演说稿其八

当我们出席一场重大的活动时，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，讲话稿的内容要涉及到讲话的目的，那么如何写一份讲话稿？下面的内容是小编为大家整理的[优质演讲稿] 典礼的演说稿其八，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!我是713班的范智盈，代表七年级同学在这里向大会表决心。

带着新年的欢乐气氛的余味，我们又进入了新的学期，冬日的严寒不能阻挡回校的渴望;初春的温暖激荡起我们新的热情。一年之计在于春，新的一年，我们又有新的目标，新的任务，新的收获，新的进步。

过去的20xx年让我们铭记于怀的，是奥运精神成为我们在学习赛场上拼搏的动力;后宅中学“先学后教”课堂教学模式改革，让我们的学习充满了活力。我们的校园壮丽整洁，我们的老师认真负责，我们的同学好学上进。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个七年级同学的骄傲。

同学们，在后中，我们应该做最好的中学生。展望2016年，我们应当拥有远大的理想，青春的激情，品德的提升，竞争与合作的意识，自强自立的生活态度，全体七年级同学更应积极主动地参与到“先学后教”课堂中去，在老师的指导下先学，率先自主学习，提高自学能力，并且做好同学之间的互帮互助，让课堂充满温情与活力;同时配合老师的后教，让师生互动、同学互动成为课堂主旋律，让我们成为课堂的主人。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在“先学后教”的课堂里，我们只有付出了，才会有收获;只有拼搏了，才会有成功。我们坚信2016年又会有一个更大的进步。

谢谢大家!

演讲稿参考：感恩演说稿其五

按照重大会议的要求，我们必然要在讲话之前准备好讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，讲话稿要写哪些内容呢？小编经过搜集和处理，为您提供演讲稿参考：感恩演说稿其五，仅供参考，希望能为您提供参考！

敬爱的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《感动 ?感恩 ?感恩！》

同学们，在我们的人生的道路上会洒满阳光，到底哪一缕阳光最耀眼？有人说是优异的学习成绩，有人说是辉煌灿烂的前途。而我认为在我们人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报。感恩感动感恩，就像一缕阳光照亮了我，也温暖着你。

还记得汶川地震中那位普通的母亲吗？她用生命中最后的姿势：双膝跪地，双手扶地支撑着穹隆般的躯体向我们展示那爱的伟大。还记得她的身体下面3、4个月大的小宝贝吗？红色带黄花的小被子里，因为母亲身体的庇护，他毫发未伤，安静的熟睡的脸，让所有在场的人感到温暖。还记得那条永恒的短信吗？“亲爱的宝贝，假如你能活着，一定要记住我爱你。”

这句用生命诠释的伟大母爱，是世界上最无私的施与，是她用生命支撑孩子的希望，唤醒了多少面对关爱已经麻木的心。

“可怜天下父母心”。上幼儿园时，接送你的是爸爸妈妈，你的记忆中是否还有那辆锈迹斑斑的自行车，上小学了，帮助你的是爸爸妈妈，披星戴月送来接往。下了班，拖着疲惫的身体还要为你做饭辅导功课。上了初中，路变远了，心更近了，那时时刻刻得艰苦啊，担心路途上安全的，是你的爸爸妈妈。学费花费大了，节省家庭其他开支为你省出学费的，是你的爸爸妈妈。我们人大心大了，操心你的身心健康，往往茶饭不思、辗转反侧的，还是你的爸爸妈妈……

鸟有反哺情,羊有跪乳恩,人,身为宇宙之主宰,亦有感恩之心感恩之情.俗话说“受人滴水之恩，当以涌泉相报。”更何况父母为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。我们的回报又是什么？是父母拖地，抢过了他们手中的拖把，拖走他们一天的疲劳；父母病卧榻上，你递上一杯暖茶，温暖他们的心；父母生日，你精心制作一张生日贺卡，送上一份真挚的祝福；父母失落，你奉上一番问候与安慰，驱走心中的伤痛；为你的学习，父母苦口婆心，你压住心中的烦躁，甚至是正确理解，微笑以对，好言抚慰。看到父母那缕缕银发，丝丝皱纹，你能勇于承担起自己的责任，努力学习，为父母分忧解愁。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是树木对大地的回报；白云在蔚蓝的天空飘荡，绘画着一幅幅姿态各异的图画，那是白云对蓝天的回报。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。让我们怀着这一刻感恩的心，共同唱起：“感恩的心，感恩有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感恩命运，花开花落我一样会珍惜.....

[优质演讲稿] 食品安全演说稿其八

当我们要对群众们统一传达一些重要事件时，我们要预先将自己的讲话稿进行撰写，好的演讲稿可以得到大家的称赞，什么样的讲话稿比较高质量？小编特地为您收集整理“[优质演讲稿] 食品安全演说稿其八”，仅供参考，希望能为您提供参考！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！俗话说得好，国以民为本，你以食为天。

食品在人类的生活中是必不可少的。食品的安全直接关系着人们的生活。如果吃了不干净或不健康的东西会影响到我们的身体健康，一根豆芽一包盐一块儿土豆都可能让我们失去可贵的生命，所以我们要时刻维护我们的食品安全，因为它是生命健康的奖励保障。前些年我听到人们说我有关事宜安全的世界，三亚的图咸鱼是我们的咸鱼变色广东的瘦肉精。

让我们忘了可口的肉馅，无法使用生命杀手苏丹无助，现在的那位视频里还有染色馒头，毒豆芽发芽土豆。等事情接二连三的出现。我们到底还能吃什么？可是我们也注意到过，我们身边也有劣质食品在悄悄危害我们的身体，还有很多人不注意自己吃的食品是否安全，有些东西不但不会生，还有可能有致癌物。作为一名学生，我们应该合理安排自己的饮食安全，了解食品安全的法规，发现有贩卖毒。事情的要第一时间接发传播食品安全知识，为了自己的健康要出一份力量。食品安全不是一个人就可以保证的，是需要大家一起努力才可以成功的。要从我们身边做起。

一点一滴做起。为了大家的身体健康，为了更少人是在食品中毒，在一起加油吧！

推荐演讲范本: 老师竞聘演说稿其八

当我们要出席一场重要会议时，我们最好是提前准备好上台讲话的稿子，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，好的讲话稿都有哪些内容？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐演讲范本: 老师竞聘演说稿其八》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

我叫xx，来自xx，毕业于xx大学xx专业，是x科毕业生，今天我站在这里想要竞聘的岗位是小学数学老师，接下来我会跟大家谈一谈我的优势，以及我对教师这份职业的看法，希望大家在听完我的发言之后，能够对我有一些了解，如果认可我的话，也请大家投我一票。

我是xx大学的应届毕业生，算是一所比较好的大学了，我知道在座有很多的竞聘者的学历比我高，但我也不会因此就认为自己比别人差，大家的起点都是一样的，在离开了学校之后我们都只是没有什么工作经验的新老师。在大学里我的学习成绩在班上甚至是在系里都是名列前茅的，四年时间里我的成绩一直都是保持得很好的，毕业的时候我的学分绩点达到了x分的一个高分，。在课余时间我也会花很多的时间在学习上面，我觉得自己在大学中通过努力是学到了很多的东西的。我知道我是应届毕业生，之前也没有工作经验，我也知道自己想要成为一个优秀的老师还需要去学习更多的东西，花很多的时间。

在大学里我一直努力的学习就是因为我知道自己肩上的责任，我想要成为一个好老师，所以我一直都在努力着。在这里我也向大家做一个保证，我若是成为了一名老师，我也继续会保持着这样的一个学习态度和热情，不断的去学习新的东西，不断的让自己变得更加的优秀，不辜负相信我的领导，也不辜负相信我的学生。不瞒大家，我当初选择在师范类大学就读，并不是我自己的选择，只是家里希望我能够成为一名老师。但在大学的学习中，我是真正的喜欢上了这个职业，也变得很有热情。不管我这一次竞聘是否成功，我也不会停下我前进的脚步，我会一直努力的让自己变得更好，让自己成为一个优秀的老师。

我觉得老师身上的责任是很重的，因为我们教育的是祖国的未来。从我站上讲台的那一刻开始，我就会用更高的标准来要求我自己，要做到言行统一、以身作则，给学生做好榜样跟示范，我也会时刻的反思自己，让自己变得越来越符合社会和国家对一个老师的要求。我知道我现在离我的目标还是很遥远的，但我会一直努力的去做到我说的。

我认为自己是很符合xx学校对于小学数学老师的要求的，若是我能够竞聘成功，我一定会虚心的向学校的优秀教师学习；若是我竞聘失败了，我也不会放弃。

谢谢大家！

热门演讲范文:竞聘银行演说稿其八

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这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

省分行的改革思路，我行已了“公司上移，个人下沉”战略，对网点功能重新定位。营业网点的功能是：向个人、结算、金融服务，销售个人金融产品，拓展个人银行、个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和网点。支行是多功能网点，正在报批精品网点。网点银行最基层的经营，经营是效益最大化。我行20xx年的经营是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为，以内部管理为保障，网点资源，发展个人银行和中间，提升网点的经营效益，努力储蓄存款新增4200万元，中间收入50万元，利润新增20%，支行下达的考核指标，全年无案件、无事故。

为，我从几工作：

一、经营客户，优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源较，该区域一直是金融机构必争之地。在以我中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。11年的发展，该办已吸收、积累了的客户，已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，量大，办理人多，客户等候长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有幅度的增长，我：，要经营好客户。经营客户，要对客户综合评价，客户对银行的度营销的方向和方法，对客户取舍，并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上，从而网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，客户信息，如对存量客户，可查看每天打印的《储蓄稽核清单》，找出余额数额的客户帐号，然后帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，要求前台柜员，对大额存款客户资料详细登记，并发放VIP卡，的客户档案，便于与客户的沟通与，客户。为VIP客户绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，对客户的吸引力与，从而VIP客户的占比。，要走出银行，营销。营销人员要对周边的社区资源、环境、市场等的调查分析，信息，并信息，、工作，走出行门，走进社区，出击，将客户带进银行。陌生的环境，可旁人的穿针引线，是主管的引荐，寻找口。，客户的不同需求，能为客户不同的金融产品，客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、拓展中间，提升盈利能力在存贷利差缩小的，中间已银行利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在加大原有中间产品营销的基础上，拓宽新的收入渠道，中间收入。思路是：

1、到各大市场，营销“速汇通”；

2、与花地房地产有限公司，明年交楼的万贤苑300多户的代扣费，并以此为契机，进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费；

3、调动全办员工的营销性，在柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销，代理证券手续费收入；

4、向存款额大的客户营销个人委托贷款。

演讲稿参考：态度的演说稿其五

做为一名有一定身份的人，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，优秀的讲话稿是什么样子的？以下是小编为大家精心整理的“演讲稿参考：态度的演说稿其五”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、认同的观点：

1、无论你从事什么样的工作，要想获得成功，就要改变自己的态度。态度是一种力量，它可以激发人体内在的潜能。

2、将压力转化为工作动力。

3、心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变，性格跟着改变，人生就改变。

4、每一天，都要尽心尽力地工作；每一件小事情，都力争高效地完成。尝试着超越自己，努力做一些分外的事情，不是为了看到老板的笑脸，而是为了自身不断的进步。

5、每一个员工都应该学会热爱自己的工作，即使这份工作你不太喜欢，也要用积极的工作态度，尽一切能力去转变它。

二、联系实际

工作以尽十五年了，回头看看自己做过的工作，是没有太大的变化，一直从事着职业教育，而中国的职业教育还是一个发展的阶段，处处有不尽人意的地方，但比起我刚进这行业来讲，有了许多的进步，国家也越来越重视了。而我自身的教学能力，对学生的管理能力也不断的在提高。早几年前就了解了态度对一个人的决定能力。因此在工作也时常抱着一种乐观积极的态度，始终能够在逆境之中站起来。个人的收入是比不上有机遇，有关系的同龄人，但觉得自己用用还是蛮好了，由于心态一直平和，对自己能够做的事依旧积极完成，收获有些是无法用物质痕量的，但我自身的某些能力却有了突飞猛进的提高。

三、反思重构

此种道理绝大多数的人都懂，可不断有专家、学者提出，原因很多，这实际上管理者对下属的激励方式（精神上），在一次告诉：你是能力之人，而你的态度会使你的能力又一次提高。做人，就是一个勤劳工作的一生，而不该吃喝玩乐一生，那就不是“人”只是一种高等生物。活着只是对生命的消耗。牢骚是一个人排解思想垃圾的器具，如果不把一个人的思想垃圾排解掉，那么这个人的心理会生病的，生理也就慢慢的退化。适当的倾倒思想里的垃圾也是必须的，心灵的洁净也能提升人的态度意识。