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一、从他的身上可以让我们感受到：工作是需要我们用生命和青春去做的事。为了公司的生存与发展，他总是尽情施展着他那娴熟的技艺和一个个不眠之夜，他无愧为我们公司科技创新路上的急先锋！

他十几年追随公司一路走来。虽经历风雨无数，却始终不离不弃！忠诚是无价之宝，在他的身上得到了最完美的诠释！能有他是我们公司之幸！

请：杰出员工***上台领奖（技术员）

二、他的体质虽然瘦弱，却常年活跃在生产车间的各个岗位上。他总是亲历亲为，改进工艺和开发新产品。为了公司的稳步发展，他毫无保留地展示着他那敏捷的思维和一身的才艺。

“工作就意味着责任”这句话，在他的身上表现得淋漓尽致！他深知——负责任的人才是一个成熟的人。

为了维护公司的利益和声誉，他尽职尽责、全力以赴。

文弱的他，却能肩负起公司发展的重任，他无愧为我们小小科技公司黄金一代中的杰出代表！

请：杰出员工***上台领奖（这是我们公司的生产管理员兼车间主任）

三、他总怀抱着一颗感恩的心，带着热情积极主动去工作，他成了每天工作时间最长的员工。沉默寡言的他，已经把敬业当成了一种习惯。

学徒期刚满，便挑起了组长的责任。他那“铁面无私”的“犟劲”在他身先士卒的感召下，得到了同事的理解和支持，一个尊章守纪、自动自发地完成所有任务的优秀班组展现在我们眼前。

“十年磨一剑”。如今的勒圆组已成了我们小小科技公司的“劲旅雄师”！

请：杰出员工***上台领奖（这是生产车间勒圆工序的组长）

四、是他，每天踩踏着星光，一路聆听着自己的脚步声来到公司，是他，点亮了生产车间里的第一盏灯。不论春、夏、秋、冬，不论阴、晴、雨、雪。日复一日，年复一年，从未间断。

他总是如此努力地尽自己身上的那份沉甸甸的责任。也许，他也觉得自己每天的工作看上去很平凡，但是，正是因为他——让我们从他平凡的工作中感受到了他的不平凡！

他听——轰鸣的机器也在为他而感动，为他而喝彩！pOpo666.COM

请：杰出员工***上台领奖（磷化工，坚持每天凌晨都提前近2小时上班，在下工序上班前，将产品送到各工位）

五、再华丽的词藻也难以表述出他的敬业精神，他在用心构筑着接通五湖四海的桥梁。他以强烈的责任感精心呵护着产品。忙忙碌碌，挥汗如雨，几乎就是他留给我们全部的印象。

他虽然没有千钧之力，面对大批物料的频繁进出，他却未曾有过丝毫的惧意。繁重的工作，压不垮他那挺直的脊梁！

是他，让我们真正感受到了，什么才是任劳任怨！

请：杰出员工***上台领奖（成品库装卸工兼产品防护）

六、他拥有一种职业的责任感和对事业高度的忠诚，使得他成为一个值得信赖的人，是一个值得我们敬重的人。

勤奋、敬业与忠诚构成了他的优秀品质。尽管身处一个平凡的岗位，却在整天的忙忙碌碌中，充分体现出着自我价值。

他足以让我们感受到，他一直在用心做着每一件事情。一个能把最平凡的事情做完美的人，就是一个不平凡的人！

请：杰出员工***上台领奖（生产车间的普通员工）

七、温文尔雅的他，率领着一支平淡无奇的团队，正是这样的团队却创造出了锻压车间的年度最好业绩。指挥若定、胆大心细是他的特质，注重细节、遵守准则是他们的基石。

有什么样的将军就有什么样的军队，他无疑成了这个团队的灵魂。他所锻造出的不仅仅是优良的产品，更是一个人和一个团队的高贵品质！

请：杰出员工***上台领奖（锻造车间的班组长）

八、腼腆的他为什么总是让人感到默默无闻？正是因为，他的工作完成得非常出色，反倒让人们把他给忽略了。他的工作并不轻松，却经常在车床上留下他忙碌的身影。

在他的身上足以显现出“效率就是生命”。传统观念中的“磨洋工”的磨工之说，将在他的手中得以改写！

是金子，到哪儿都会闪光！

请：杰出员工***上台领奖（车工，后改行做了磨工。）

九、他时刻牢记着自己是小小科技的一员，他时刻牢记着注重公司的形象。他没有什么奢求，他总选择埋头苦干。他曾悄悄地参加了义务献血，又随即默默地回公司上班。

他总觉得，这只是尽了一个公民应尽的义务罢了。是的，它是来自我们每个人最初的人性。如今，只是更多的人已经迷失，而极少数的人在坚持。

当他的名字和公司名称同时出现在红十字会的感谢信上的时候，他确实让我们肃然起敬：他做了我们这个时代需要弘扬的义举，他的人生之路必将因此而显得更为厚重！

请：杰出员工***上台领奖（冲压工）

十、刚正不阿是他的优秀品格，他的眼里揉不进半粒沙子。他自从进入公司，就一直在极力维护着公司的利益。难能可贵的是，他敢于直面制止一切损害公司的利益的做法。

我们将不会忘记，当时的他，挽起高高的袖子，从污水沟中捞起的一件件因做坏而被人丢弃的废品。他可知道，他捞起的不仅仅是的废品，而是在泥潭边缘挽救了他人迷失的灵魂！他足以让我们感受到他的一身正气！

他的身躯并不强壮，却经常自告奋勇加夜班，在一个个漫漫长夜中实现着他人生的价值。他虽然没有一付铁打的身板，却有着一股钢铸的精神！

请：杰出员工***上台领奖（钢材仓库负责圆钢的剪切和发料）

我衷心希望所有的管理者，要好好善待每一位下属，重视每一位同仁。因为，我们在这个世界上奔波与劳累，不就为了能得到重视？可谓士为知己者死！

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在金太阳教育集团，他们是一块块默默无闻的砖；在太阳城这个庞大的生命体里，他们是一颗颗搏动的小小心脏；在前线将士披星戴月、披荆斩棘，带回来一串串丰硕的果实、一叠叠订单、一束束鲜花和一阵阵掌声的时候，他们是业务部门牢不可破的后方阵地！他们是能上能下、能屈能伸的“低调英雄”！“不服输”——是根植在她们身上倔强的烙印。多一个贴心的动作，多一句知心的话语，多一滴滚动的汗水……咬紧牙关、笑容坦然，只为珍惜每一笔销售。订单处理干净利索，营销服务建树独到，业务技能口碑载道，开拓创新舍我其谁！惜福者会被上天眷顾，经历暴风雨洗礼后，骄傲的彩虹一直在天边。让我们伸出热情的双手，把热烈的掌声献给“金太阳年度优秀客服”的获奖者——

员工颁奖词大全

优秀员工颁奖词

以沉静、从容与工作相伴，像一颗柔雅秀美的星辰，只知善待工作，善待他人，以感恩的心去获得属于自己的从容和淡定。

朴实却不普通，平凡却不平庸。留学归来的她，始终保持着良好的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中。她就是20xx年公司优秀员工的获得者----郭宝昆

优秀员工颁奖词

她，没有豪言壮语，只有默默耕耘，她用行动、用表率，用先进的力量，感召着自己的青春，感召着身边的每一个人!

年轻不等于稚嫩。诚以待人，信以服人，是她永远秉持的原则，更取得骄人成绩不二的法宝。她就是20xx年公司优秀员工的获得者----于冰凌。

优秀员工颁奖词

工作中的他吃苦耐劳，积极主动，服从领导，尽职尽责，一直保持高涨的热情，在工作与生活中积极与团队配合，勤勤恳恳，无私奉献。

他把工作当做奉献的舞台，处处表现出一位细腻与真诚。凭借辛勤劳与汗水，赢得了身边每一个人的尊重!她就是20xx年公司优秀员工的获得者----范士兵。

优秀员工颁奖词

她，总是和风细雨，润物无声。辛劳却不平庸，繁忙却不敷衍，舍小家，为大家，为自己诠释了精彩的人生。

她的金色年华，在一个个数字里流淌，耕耘在票据间，勤勉于计算中，她也许会错过很多假日，但没有错过与优秀作伴，与卓越相随。她就是20xx年公司优秀员工的获得者----吴育红。

优秀员工颁奖词

病痛没有打垮他。他工作的激情像花像草，蓬勃在每一个员工心灵的清早。

瘦弱的臂膀也能成就中流砥柱。他用爽朗与乐观把同事的心窗一一打开，传递笑容，复制着他春风般的心情。他就是20xx年公司优秀员工的获得者----李峰。

年度最佳进步奖颁奖词 发言材料大全

年度最佳进步奖颁奖词

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。08年，他带领着他们的团队，完成业绩X万,达成率119%,具所有经营部之首.当年度货款回收率77%,月人均产值X元，具经营部月人均产值之最。从业绩、收款、人均值三方面综合考评，进步最大，为表彰他们的默默付出，特把最佳进步奖颁发给他——

年度最佳进步奖颁奖词

他刚毕业后不久就开始“浪迹天涯”，销售这份挑战性的工作对于他而言并不是负担；他是80后，除了同年龄段年轻人所特有的工作冲劲之外，还多了几分老练；他在团队中虽年轻的一个，却取得了令人艳羡不已的进步，以一连串的数字弹唱着20xx年亚润销售乐符，声音是那么的生动有力让我们有请____________________上台

年度最佳进步奖颁奖词

做客户的道路上不受困扰，执着的追求自己的人生，追求人生就是追求客户,追求客户就是追求幸福,他好,我好,大家好.这个被看似“身段柔软”的人，对客户也是侠胆柔情,

20xx年,偷了竞争对手的菜,开起了自己的润滑餐厅,这就是----------.请上台

年度最佳进步奖颁奖词

他是“区域市场特有机会”的洞察者，一匹野狼狂吼在南方的草原,他坚信“恐惧时刻要勇敢一点”，用自己的实践证明只要努力就会有所得,机会是给有准备的人.让我们恭喜-------------------.

五年员工颁奖词 发言材料大全

五年员工颁奖词

人的一生称得上黄金的年龄也就是那么七、八个五年，感谢您将其中的一个献给了牧翔，在这样一个浮躁氛围浓厚的城市，并不是每一个人都能做到。也许您也犹豫过，彷徨过，但最终理智战胜了情感、成熟战胜了浮躁，这既是天意，也是缘份。我和您都会珍惜、珍惜、再珍惜。今天颁发的牧翔五年员工纪念奖，既是第一个五年的深情，也是又一个五年的厚意。我希望在牧翔十年纪念奖的颁奖台上再见到您的身影。

五年员工颁奖词

冬雪夏雨,斗转星移。五年，这个时间让执着显现出了他的价值，对事业的热爱、对公司的认可，对价值观的认同，让他们扎根于“牧翔”，日复一日、年复一年，踏踏实实、无怨无悔的奉献着自己的青春。他们对公司的贡献或许从没有轰轰烈烈，但同样非常伟大。

十佳企业的颁奖词 发言材料大全

十佳企业的颁奖词

杜邦中国

经历百年仍然充满活力的字号老店应该算是凤毛麟角了。名列“财富500强”企业之列的杜邦公司已经有了205年的历史。这是世界工业界的一个神话，是杜邦公司的企业核心价值理念指引、支撑并延续着这个“神话”，那是一种“以人为本”的理念，它倡导“安全、环保、健康、职业操守”和“尊重及平等待人”，体现了对人身、人格及人权的全面重视和保护。在这些优秀理念下，经历多年的磨砺沉淀，杜邦形成了优秀而专业的人力资源管理体系与实践：

它采用了以工作技能、问题解决能力和工作责任范围三方面因素为考核标准的曦氏岗位等级系统及晋升系统；

它按照特有的5个领导才能标准、23种定向发展模式和4个象限的测评，为员工的职业发展定位、指出方向，并据此层层打造接班人梯队；

它以严格的制度条例、贴心的“员工援助计划”为保障，关心着员工的健康和安全、平衡着他们的工作与生活。

进入21世纪，杜邦公司在凭借以往在化工及能源领域积累的丰富经验，向生命科学及高新技术产业迈进。在未来的前进道路上，杜邦将一如既往地秉承其企业核心价值观念，践行其对员工和社会的承诺：“我们品格高尚；我们尊重自然与生命、安全工作；我们与人和睦相处、精诚合作。每天回家时，我们都将是神清气爽的。

摩托罗拉

它是一个以技术创新而闻名于世的通信业巨人，经历了79年的发展与变革，始终保持着旺盛的生命力。“对人保持不变的尊重”是其企业文化的核心之一。

自从进入中国后，便很快提出“管理人才本土化”的战略，并于1993年建立了摩托罗拉大学中国区，通过“中国管理培训计划”，使其管理层中中国员工的比例由1994年的11%上升到目前的90%，人才本土化的程度走在了全球500强公司前面。

它在中国设立了“摩托罗拉中国丽人商会”，开拓了女性员工的职业发展空间。目前，其中国公司中女性员工占员工总数的52%，女性在经理层以上职位中占28%，在总监级以上职位中达16%。

它倡导顺畅通达的内部沟通，建有“开放式沟通制度”，任何员工在有疑问或不满时，都可以直接找上级反映、解决；。

面对全球化进程的加快，它正在把中国公司建设成全球的研发和生产中心之一，进一步提出了人才全球化的战略，这让中国员工有更多机会走出中国，走向世界。

诺基亚

它来自芬兰，以“科技以人为本”而深入人心，它是全球最大的移动电话生产厂商和领先的移动设备提供商，落户中国已近二十个年头，并成功打造了“本土化的国际品牌”。

21世纪，它将中国作为其全球的人才基地，实施了一系列本地人才培养计划及接班人计划。以诺基亚学院为依托，它在人才培养上不遗余力，让所有正式员工每年享有十四个工作日的法定培训时间；而与培训相辅相成的内部工作机会、内部轮岗计划，使具有不同经验和背景的员工转而从事完全不同领域工作的例子屡见不鲜。

它不仅致力于发展具有市场竞争力的薪酬政策，还通过“股票计划”、“利润分享计划”等多种奖励措施，建立并鼓励员工分享成功。

它强调透明的内部沟通，每年进行一次全球范围的公司上下共同参与的“倾听你的心声”员工意见调查，为员工提供畅所欲言、共同分享公司价值观和其它观点的机会。

它鼓励工作与生活的平衡，为员工提供了学习、生活、健康、理财等方面的资助计划。

以上这些无处不渗透着其相互支持、团队合作、分享信息、庆祝成功、积极进取、勇于创新、平等沟通的文化精髓，而正是这些引领诺基亚走向持续的成功。

中集集团

它创立于改革开放之初的深圳，从1996年起，10年来集装箱产销量一直保持世界第一；上市12年来，它一直是中国资本市场的知名蓝筹公司；它的年销售收入超过300亿元，在国内和海外拥有40余家全资及控股子公司，员工超过40000人；它是用“诚信、专业、创新”打造的中国最具价值的品牌之一。

它完成了《集团人力资源管理与开发纲要》，实现了集团总部与下属公司之间的人力资源管理的四统一“理念统一、框架统一、规划统一、标准统一”，形成了“灵活规范、追求卓越”的集团化人力资源管理模式，为集团的持续成长保驾护航。

它提出了“德才兼备”和“中集化、专家化、国际化”的用人标准，它自主研发了素质模型和专业技术人员任职资格体系，并在此基础上实施了结构化人才甄选。

它构建以“高竞争力的报酬”吸引“高竞争力的人才”取得“高竞争力的效率”3P薪酬管理体系，倡导相对规范、透明、直接的收入分配方式。

它搭建了“分层分类”的培训体系。目前已开办8期经理级干部培训班，经过3个月的集中脱产学习，75%的人已经走上了更高的管理岗位；并与美国著明商学院联手合作开办国际MBA，选送有远大志向和抱负的员工进行为期两年的学习，以期在实践中打造国际化人才。

锦州东港电力有限公司

它是由香港东港(锦州)投资有限公司和辽宁省电力有限公司共同投资组建的中外合资大型发电企业，具有年发电70余亿千瓦时的生产能力，是辽宁电网的骨干电厂，多次入选辽宁省外商投资企业纳税百强行列。

近年来，公司积极进行技术改造、科技攻关及节能降耗等项工作，以压降成本为主线，以精细化管理为手段，以企业文化建设为平台，完成了由生产型向经营的转变，也完成了员工思想由国企单向思维向市场竞争双向思维的转变。

尤其在公司各层人员的选拔任用上，采用了公开、公平的竞聘上岗机制以及岗位素质模型、无领导小组讨论等先进的人力资源技术。这些措施既增加了选人用人的准确性与科学性，使得能力匹配日趋合理，又使企业的发展与员工职业发展结合起来。自2003年实施此政策以来，先后有1136人通过竞聘走上了新的工作岗位。新的用人机制与方法曾被辽宁省政府授予辽宁省企业管理进步一等奖。

德力西

德力西，一家以生产高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气为主的民营企业，在二十年间，从一个热继电器检测室，发展成拥有万余名员工，50多亿资产，位列中国500强的超大型民营企业。

“德报人类，力创未来”，这是德力西秉持的企业精神。始终不渝的“人才强企”战略，提高了企业的核心竞争力。从三顾茅庐聘请退休工程师加盟创业，到设立职业女校，培养出一批具有创新精神的忠实员工，德力西将企业的文化力成功转化为生产力，为企业发展提供了不竭的源泉。

如今，德力西研制的电气产品不但帮助“神五”、“神六”飞上了太空，其持之以恒的人才战略，业已成为帮助企业飞上蓝天的加速器。

南方电网

20xx年，全球500强公司排名，中国有23家公司上榜，中国南方电网公司以近3000亿元的总资产和2200亿元的营业收入，名列第266位，成为国内首屈一指的电力集团。南方电网涵盖广东、广西、云南、贵州、海南五省电网，是国内结构最复杂、科技含量最高的电网，也是效益最好、发展后劲最强的电网。

企业的财富由全体员工的共同智慧与劳动凝聚而成。因此南方电网将企业做强、做优的重点放在了智力资本的运作和扩张上，他们以“主动承担社会责任”为核心价值观，用“人才价值本位”代替了“官本位”，凭借分配制度改革激活团队，使关键人才充分发挥才智，让智力资本的投入产生高额回报。

龙行万里，网卧南方。南方电网坚信，只要网聚16万员工的能量，就能点亮整个南中国的夜空。

中国海外工程总公司(COVEC)

在太平洋岛国巴布亚新几内亚人迹罕至的大片原始森林和沼泽上，他们修建了一条著名的“柏马公路”；在西部非洲马里，他们建筑的足球场，成为“非洲国家杯”足球赛的主赛场；在中部非洲加蓬，他们援建的国民议会大厦，受到加蓬总统的高度赞扬；在我们的西南邻邦越南，他们建造的两座大型糖厂，日产上千吨蔗糖。他们，就是在非洲、南太平洋和东南亚地区享受盛誉的中国海外工程总公司。

作为最早进入国际工程承包和劳务输出的中国企业，历经30多年竞争激烈，中海外深刻了解到，无论是企业间的竞争还是市场的竞争，归根结底都是人才的竞争。因此，公司始终坚持“以人为本”和“业绩至上”的理念，以事业、待遇和文化为手段广纳贤才，为自己打造一支具有国际化水准的一流团队，让这支充满爱心与责任感的团队，在异国他乡，与当地人民一同建造美好的家园。安得广厦千万间，大庇他乡寒士尽欢颜。

中核四○四总公司

这里曾是中国第一颗原子弹，第一颗氢弹的诞生地；这里实现了我国核武器从无到有的历史性突破，创造了震惊世界的五个第一；周恩来总理曾指出，“这里是全国人民利益、乃至世界人民利益之所在！”这里就是中核四○四总公司——一个曾为中国的国防事业做出了不可磨灭的贡献的老牌国企。

由于历史原因，改革开放后，四○四曾经一度低迷，然而在新的历史条件下，人才至上的管理战略，又使企业重获生机，爆发出核聚变般的巨大能量。“人力资源集约化管理与使用”构想的提出与推行，使人力资源管理模式从孤立的制度管理向科学高效的体系化管理迅速过渡。如今的四○四，朝气蓬勃，活力十足，他们坚信“人才造就企业，事业成就人才”的“辩证法”，向科技要动力，向改革要出路，向管理要效率，他们紧紧抓住了难得的发展机遇，走上了光荣的复兴之路。

中国汽车工业国际合作总公司

成立仅一年有余的中国汽车工业国际合作总公司无疑是一家崭新的企业，她由中国机械工业集团公司旗下六家子公司重新组建而成。然而，企业的重组并不像旧瓶装新酒那么简单。公司在一年时间内，由原来分属机械、汽车两个行业的六家企业完成了由资产、机构、人事上的“形合”，向制度、秩序、文化上的“神合”的转变，实现企业的“神形”合一。

从“形合”到“神合”是中汽国际新生的标志，文化的融合则为中汽国际的可持续发展奠定了基础。企业文化的交融与重构，企业精神的确立与统一，使企业如凤凰浴火，涅磐重生。中汽国际在重组的短短一年之内，迅速崛起，不但彻底改变了经营业务单一的局面，拓宽了事业版图，并且使得当年利润总额，达到重组前六家企业总和的8.8倍！中汽国际的成功重组，堪称20xx年中国人力资源管理教材上一个经典案例。

年度建筑颁奖词大全

该项目整体规划与设计强调建筑物与周围自然环境的和谐共生。建设场地北高南低，落差较大,整个地势向西南倾斜。该项目规划与设计充分利用场地地形高差的自然条件，合理组织各种交通流线，将复杂功能的平面布局通过不同标高平台合理设置，精心打造出一处充满山西地域特色的院落文化建筑。充分表现出对世界文化遗产地自然环境的尊重。通过比较规整的空间轴线对称布置和整体院落式布局手法的运用，将建筑物有机地融入自然环境，从容表现出五台山丰富的人文和自然景观，是对山西地方大院建筑的传承和发展。在建筑设计过程中，设计师充分尊重自然环境及休闲度假酒店特点，整体造型舒展大方。酒店外立面采用青灰色陶土瓦、芝麻白粗糙质地水泥粉刷以及木质本色装饰构件，构成该建筑物鲜明的室外视觉特征。在施工图设计阶段和结构、给排水、暖通、电气等专业通力配合，为项目最终的实现打下了良好基础。该项目在展现地域性的现代酒店建筑诠释方面做出了尝试。对度假式酒店的未来设计方向进行了新的探索。

年度工会工作者颁奖词 发言材料大全

优秀工会工作者颁奖词

予人玫瑰，手有余香。新的任务面前，她锐意进取，主动作为，事无巨细都做得井井有条。她似一朵玫瑰用自己的温馨在员工中散发出阵阵芳香。

穿越春夏秋冬，奉献青春活力，协同公司发展。她用忠心和热情、用智慧和汗水书写的篇章，在每个人心中闪耀着璀璨的光辉。她就是20xx年公司优秀工会工作者的获得者----

优秀工会工作者颁奖词

他性格温良，忠诚敬业，任劳任怨。舞台上有他青春的身影和嘹亮的歌声。

做人低调朴实，做事高调务实是他秉持本色。不计较、不推委、不退缩，事无巨细不抱怨。他赢得尊重是因为在他的心里有对公司最虔诚的尊重！他就是20xx年公司优秀工会工作者的获得者----

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风云企业颁奖词

橡果国际

当传统电视购物公司还在依靠天上广告、电话成交、EMS配送收款的简单模式操作市场的时候，橡果国际就敏锐地发现了电视直销广告对传统零售渠道顾客的冲击力，果断地结合电视直销平台和分销渠道，使其成为一个不再简单的电视直销公司。

安徽省双福投资股份有限公司

发轫于三级市场，却以非凡的超前意识和判断力，于1996年就果断投入现代终端的运作，成就10年后年销售额2亿元、当地数百家终端核心供应商的地位。同时，谨慎地将流通经营带来的富余现金流，投入多元产业，弥补单纯贸易经营的不足，并试图在商业地产上，为所代理品牌开发专业店铺渠道，提供新的平台。

佳杰科技（中国）有限公司

作为国内第二大IT分销商，佳杰科技最近一直琢磨的是如何在“做大”的基础上“做强”。去年市场竞争异常激烈，但佳杰科技交出了这样一份答卷：营业利润提高近三成，达到3840万美元，盈利增长首次超过营业规模的增长。这一终考成绩，是公司夯实内部管理基础的最好证明。

沈阳兴华建材有限公司

十几年来，创下在东北地区销售超过3千万平方米陶瓷产品的纪录。尽管这几年来，以建材超市、大卖场、装饰公司为代表的现代渠道，已显示出强劲的发展势头，但兴华依然以其强大的市场覆盖能力，牢牢地把握着市场话语权，使厂家遏止现代渠道漫天要价的努力，有了实体上的依托。

南京科源机械有限公司

创办之初曾成功搭上“行业高烧”的顺风车，业务刚成型，却遭遇国家抑制“投资过热”的宏观调控，行业亢奋被急速刹车。从那天开始，南京科源内练筋骨，加强硬件配套、服务力量，并组建高素质的专业团队，逐步扩充市场，近两年来连年翻番，快速迈入了亿元俱乐部。

广西科桂贸易有限责任公司

重视销售网络的建设，以办事处为核心，编织三、四级市场销售网络，在县、乡、镇精耕细作，业务辐射至省内各地市共900多个网点，并积极挺进药线、专业线。在一个经济相对落后的省份，却能以专业的物流平台，快速、高效地覆盖三、四级市场各种不同类型的网点，实属难能可贵。

西安莲湖统一石化销售部

以敏锐的市场判断力，及时跟进厂家创新的营销策略，在行业转向民用市场的前夜，借鉴快速消费品的操作手法，迅速占领市场的制高点，并在强势对手模仿逼进的关口，再次在渠道上变阵，在下一轮竞争中占得先机。

欧迪办公（中国）（亚商在线）

作为中国第一波互联网投资高潮中B2B网站的硕果仅存者之一，欧迪办公在由桌下交易主导生意的办公用品市场上，有所为，有所不为，准确定位于一线城市中利润最为丰厚的客户群，以相对透明化的电子化、自动化模式满足他们的特殊要求。这个基于互联网的模式在客户看来简单，在同行说起来简单，但真要做起来，却并不简单。

上海柯瑞服饰有限公司

借助F1、美洲杯帆船赛、MTV等重量级品牌的能量为市场煽风点火，成功运用资源整合、多边重奏的公关策略，打造出一个“人未到、声先到、场先热”的魅力舞台，使其代理的西班牙运动服饰品牌，以世界顶级品牌形象在中国市场亮相，并借势在全国最好的地段，以同行惊叹的速度布下销售网点。

梅翠思生物科技有限公司

凭借对差异化产品的绝对信心，直接切入高端市场，只选取顶级商超和高消费封闭渠道，不投一分钱产品广告，在终端直接与顾客群面对面沟通，在短短的入市时间内，创造国内顶级商场单品月销量最高的成绩，勇敢地尝试从顾客忠诚度开始，再做美誉度与知名度的“市场倒装操作手法”。